Несмотря на продолжающийся разворачиваться системный кризис в мире, количество автовладельцев не уменьшается. Скорее наоборот количество автомобилей только растёт. При этом самостоятельному обслуживанию автомобиля владельцы предпочитают станции технического обслуживания. Не исключение составляет и шиномонтаж. В данной статье рассмотрим вопрос, как открыть шиномонтаж с нуля, бизнес-план такого предприятия, рекомендации по развитию бизнеса.

Характерные особенности бизнеса

Основной характерной особенностью бизнеса является его выраженная сезонность . Можно выделить два пиковых спроса на услуги шиномонтажа: смена зимних и летних шин. В пиковый сезон некоторые шиномонтажные мастерские загружены работой круглосуточно. Остальное время загруженность шиномонтажных мастерских невелика. Поэтому при открытии шиномонтажа имеет смысл планировать бизнес с учётом данной особенности.

Услуги шиномонтажа

Обычно шиномонтажные мастерские с учётом вышеозначенной особенности предлагают целый набор услуг, помимо основного направления. Базовый же набор услуг шиномонтажа состоит:

• замена шин;
• балансировка;
• ремонт шин, камер;
• подкачка колёс.

Помимо основных услуг добавляются: утилизация шин, сложный ремонт шин, ремонт колёс. А также некоторые смежные области, такие как развал-схождение и прочее. А во время спада спроса в шиномонтажных мастерских производят и другие виды сервиса и ремонта автомобилей.

Виды шиномонтажных мастерских

В зависимости от предлагаемых услуг шиномонтажные мастерские можно разделить на:

• шиномонтажная мастерская легковых автомобилей;
• грузовой шиномонтаж;
• мобильный шиномонтаж.

Мобильный шиномонтаж (выездные услуги по шиномонтажу) может быть как самостоятельным предприятием, так и дополнительной услугой в имеющемся предприятии.

Также зачастую на станциях технического обслуживания добавляют подобные услуги. Данное касается, как ремонтных мастерских легковых автомобилей, так и грузового автотранспорта. Ещё один вариант совмещения – автомойка и шиномонтаж.

Не выделен вариант шиномонтажа через интернет. Но этот вариант скорее относится к рекламной компании мобильного шиномонтажа .

Что нужно для открытия шиномонтажной мастерской

Для составления бизнес-плана шиномонтажной мастерской необходимо определиться, что потребуется для начала бизнеса. Рассмотрим необходимый минимум для открытия предприятия.

Документация

Шиномонтажная деятельность не требует лицензирования. Достаточна форма организации – ИП. В каких-то ситуациях может потребоваться акционирование, к примеру, для заключения договоров с автотранспортными предприятиями, если договор на такие услуги будет востребован (обычно автотранспортные предприятия подобный ремонт производят собственными силами).

Документы:

• пакет учредительной документации (в зависимости от выбранной формы собственности);
• пакет внешней документации (договоры аренды, подряда, поставки и прочее);
• пакет внутренней документации (организационная, аналитическая документация).

Скачать готовый бизнес-план шиномонтажа, актуальный на 2019 год , можно у наших проверенных партнеров «БиПлан» . Ссылка для скачивания.

Помещение

Для обычного шиномонтажа в принципе достаточен простой гараж. Единственно в таком незначительном объёме неудобно будет располагать всё оборудование. Поэтому рекомендуется помещение от 40-50 кв.метров.

В случае грузового шиномонтажа размер помещения увеличивается. Также помещение зависит от выбранного формата бизнеса и используемого оборудования: на несколько машин, подъёмные устройства и прочее.

Под помещения подойдут любые постройки: гаражные боксы, ангары, нежилой фонд. Естественно с учётом того, что в помещениях не будет производиться дополнительной работы, к которой могут предъявляться иные требования: санитарные, экологические, пожарные и т.д.

При производстве работ в холодное время года к помещениям добавляются требования по утеплению и отоплению. Во-первых, это требование к рабочим местам. А во-вторых, в некоторых технологических процессах шиномонтажа желательно проводить размораживание, к примеру, убирать обледенение с диска перед проведением балансировки.

Месторасположение

Месторасположение шиномонтажа может играть решающую роль в этом виде бизнеса . Следуя специфике бизнеса, располагать шиномонтаж рекомендуется в следующих местах:

• в местах наибольшего автотрафика: оживлённая автотрасса, АЗС;
• в местах парковок, стоянок, гаражных кооперативов;
• в местах технического обслуживания, продажи автомобилей.

Конкуренция

Тесно с предыдущим пунктом связана конкурентная среда. Конкуренция в данной сфере высокая . Поэтому совместно с месторасположением требуется анализировать наличие ближайших конкурентов. Конкуренцию составляют не только шиномонтажные мастерские, но и станции технического обслуживания и обычные автомастерские, при анализе это не надо упустить из виду.

Целевая аудитория

Помимо конкуренции и размещения имеет смысл проработать целевую аудиторию. Особенно это касается категорий высокообеспеченных людей. Отбросим очень обеспеченных, у которых, наверняка имеются личные водители или механики. В оставшемся сегменте можно выделить класс клиентов, которым потребуется улучшенный сервис и ускоренное обслуживание. Для подобного класса и возможно организовать шиномонтаж. Правда следует помнить, что обычно они получают услуги в техническом центре и единственное преимущество в этом плане – скорость.

Во всех остальных случаях целевая аудитория – все владельцы автотранспорта . Если замену шин некоторые ещё и производят самостоятельно, то уж ремонт и тем более балансировку – скорее исключение из правил.

Оборудование

Оборудование может несколько отличаться в зависимости от конкретного набора услуг. Либо часть работ может выполняться вручную.

Стандартный набор оборудования для шиномонтажа:

• шиномонтажный станок;
• балансировочный стенд;
• вулканизатор;
• домкрат;
• подъёмник (не обязателен);
• ручной инструмент.

Персонал

Требований к персоналу особых нет. В обычной шиномонтажной мастерской с работой может справиться и один человек. Вообще в силу различных обстоятельств рекомендуется иметь не менее двух работников. Известна народная истина: Два человека справляются с в три раза большим объёмом работы.

Для больших мастерских потребуется больше народу, также больше персонала потребуется в пиковые периоды. В связи с этим можно рекомендовать наём одного мастера и по мере необходимости подручных, сезонных рабочих. Дело в том, что на всё время большое количество персонала не нужно. Закрывать совсем на время отсутствия клиентов также не рекомендуется – будет мало клиентов и во время пиков .

Маркетинг

Маркетинговый план состоит из рекламной компании и работы с клиентами. Рекламная компания в зависит от месторасположения. Если шиномонтаж находится на оживлённой трассе – достаточно обычной вывески. В случае нахождения на неприметном месте потребуется устройство выносной рекламы. Можно применять раздаточный материал, но скорее всего он не будет давать ощутимого эффекта, т.к. обращаются в шиномонтаж по месту происшествия, или постоянного нахождения.

Работа с клиентами заключается в оказании качественных услуг, возможно небольшой скидке постоянным клиентам. В этом случае можно обеспечить обращение одних и тех же лиц. Данное актуально в межпиковые сезоны, так как во время сезонного повышения спроса шиномонтажные мастерские не жалуются на отсутствие клиентов.

Финансовый план

Для составления бизнес-плана шиномонтажа пример с расчётами можно взять любой. Особых нюансов в бизнес-планах шиномонтажных мастерских нет. Практически любой подобный план будет готовым даже для представления к получению кредита. Достаточно поправить конкретику расположения и финансовую часть. Приведём образец калькуляции.

Шиномонтаж в арендованном гараже. Площадь 40 кв. метров. Два работника.

Доходы. Расчёт доходов основан на сезонности. В другое время года при отсутствии клиентов рекомендуется сокращать издержки. По оценкам специалистов доход в пиковый период может составлять 100 – 200 тыс.рублей в месяц. В другие периоды: 50 – 100 тыс.рублей. Т.е. окупаемость теоретически может быть от 1 месяца (при открытии до наступления пика) до полугода (при открытии после спада активности). Окупаемость бизнеса зависит от многих факторов.

На улицах с каждым годом машин становится все больше, а, значит, потребность в охраняемых парковках, шиномонтажах, автосервисах, заправках всегда будет расти вместе с количеством новых автомобилей.

Сегодня мы рассмотрим стратегию открытия собственного шиномонтажа, перечислим основные проблемы этого дела, с которыми можно на старте столкнуться. А также дадим полезные советы и рекомендации относительно начала своего шинного бизнеса, которые не только упростят процесс открытия, но и помогут сделать прибыльным и известным.

Итак, как открыть шиномонтаж с нуля?

Для открытия собственного шиномонтажа потребуется выполнить ряд мероприятий:

1. Пройти процедуру регистрации своей деятельности. Достаточно если бизнес начинает строиться в одиночку. Наличие компаньона, предполагает оформление

Особенности шиномонтажного бизнеса

Шиномонтаж может выполнять различные работы на усмотрение руководства и возможностей сотрудников. Однако есть минимум услуг, которые должны делать в подобном заведении.

Специалисты вашего сервиса должны уметь делать следующие типы работ:

• Демонтаж колес;
• Ремонт шин (проколы, порезы);
• Балансировка колес;
• Смена шин (сезонная);
• Монтаж новых шин на диски.

От величины перечня услуг, которые сервис может предложить клиентам во многом зависит его успех и соответственно доход.

Если вначале планируется предоставление узкого спектра услуг можно организовать мобильный шиномонтаж, выезжающий прямо к клиенту. Для этого не нужно будет искать место, а лишь приобрести или взять напрокат подходящий по размерам автомобиль.

Место для открытия мастерской

Наиболее подходящее место для открытия шиномонтажа – район с постоянным движением автомобилей.

Въезды в гаражные кооперативы, территории недалеко от автозаправочных станций, придорожных кафе и гостиниц, торговых центров, у автостоянок, окраины города, отлично подойдут для расположения подобного сервиса.

Подыскивая подходящее место, важно учитывать наличие на этой улице других подобных заведений или Если количество их большое и работают они здесь достаточно долго вряд ли будет смысл открывать свой монтаж по соседству с ними.

Но если вы владеете информацией о каких-либо их недостатках – долгие сроки работ, высокие цены, плохое качество предоставляемых услуг, тогда открываться можно и нужно рядом с ними и работать на контрасте.

Для шиномонтажа потребуется около 30 кв. м. территории, чтобы была возможность комфортно и качественно выполнять работу. В таком помещении свободно разместится все необходимое оборудование и останется место для автомобилей.

Можно рассмотреть вариант под открытым небом , но стоит понимать, что ремонтировать машины на улице в плохую погоду желающих будет мало и это спровоцирует текучку ценных кадров, которых и без этого найти нелегко.

В качестве здания под шиномонтаж может служить гараж, бытовка или какое-либо другое, подходящее для этого место.

Строить новое помещение – дело затратное, лучше взять в аренду имеющееся и провести в нем ремонт небольшой. Желательно наличие отопления, водоснабжения и электричества в таком здании.

Чем больше удобств будет в шиномонтаже, тем охотнее туда будут идти работать люди. Помещение должно полностью удовлетворять требованию пожарной инспекции и СЭС, только после получения их заключений можно начинать работу.

В помещении быть должны:

• Место для приема пищи;
• Раковиной с туалетом;
• Раздевалка.

В перспективе можно оборудовать отдельную комнату для отдыха клиентов , чтобы они не стояли на улице в ожидании автомобиля, а сидели на удобном диване с чашкой кофе.

Оборудование для шиномонтажной мастерской

Для комплектации сервиса понадобится сначала определить спектр предоставляемых услуг и на его основе составить список необходимого к покупке оборудования:

• Прокатный станок для прокатки дисков;
• Балансировочный стенд для авто;
• Вулканизатор для ремонта резиновых изделий, бескамерных покрышек, восстановления герметичности;
• Домкратное оборудование;
• Ванная для проверки колес;
• Компрессор;
• Станок для шиномонтажных работ;
• Зарядка для аккумуляторов;
• Инструменты.

Помимо перечисленного оборудования понадобится приобрести расходные материалы: заплатки, жгуты, химические вещества и прочее.

Начать можно с ремонтных работ легкового автотранспорта, а закрепившись в этой ниже можно расширить спектр услуг и включить в него обслуживание грузовых машин.

Персонал для мастерской

К подбору персонала нужно подойти ответственно: брать качеством, а не количеством. Пусть в сервисе на первых порах будет 1–2 специалиста, но они свое дело должны хорошо знать и качественно выполнять поставленные задачи.

Наличие специального образования в этой области необязательно. Важно знание автомобилей, любовь к работе с ними и наличие рук, растущих из нужного места. Довольные клиенты обязательно будут рассказывать о вашем сервисе, если в нем им быстро и качественно починили автомобиль.

Минимальный штат сотрудников:

• Директор (можете самостоятельно выполнять его функции);
• 1 или 2 сотрудника по ремонту.

Внешний вид и поведение сотрудников играют не последнюю роль ведь вряд ли кто-то захочет вернуться туда где ругаются матом, постоянно курят или находятся слегка в нетрезвом состоянии.

Рабочая форма на сотрудниках придаст заведению солидности, а вежливость и внимательность по отношению к каждому автовладельцу будут вызывать доверие и завоевывать уважение.

Реклама шиномонтажа

Для раскрутки своего шиномонтажа придется приложить немало усилий, учитывая, что дефицита подобных заведений не наблюдается. Необходимо привлечь внимание, выделиться на фоне остальных сервисов.

Для этого необходимо:

• придумать название и сделать вывеску на здании;
• снабдить форму сотрудников эмблемами с названием сервиса.

Название должно быть запоминающимся, со смыслом можно даже с юмором.

После нужно распечатать листовки со словом: «АКЦИЯ» и вставлять их под дворники на лобовом стекле. Информация о какой-либо скидке непременно заинтересует автолюбителей, и они с радостью заглянут в салон.

Можно предложить бесплатную подкачку колеса или замену золотника и колпачков при сезонной смене колес. Также можно предложить автовладельцам посетить ваш шиномонтаж без очереди по предварительной записи. Такая возможность порадует тех, кто любит экономить свое время.

Шиномонтаж с нуля: бизнес-план

Проанализировав необходимые статьи затрат, можно примерно просчитать расходы:

1. – 10 000 рублей.
2. обойдется в 30 000–60 000 рублей. Конечная цифра зависит от района, чем оживленнее проспект, тем выше ежемесячная плата. Расходы на электроэнергию, воду должны быть включены в эту стоимость. Если у вас имеется свое помещение, такая статья расходов исключается.
3. Затраты на оборудование в среднем составят 400 000 рублей. Сэкономить на нем можно, закупив необходимую технику с рук, уже бывшую ранее в эксплуатации. Но для выбора подержанного оборудования обязательно наличие человека, разбирающегося в подобной технике. Это поможет не нарваться на испорченные или вовсе не работающие приспособления.

Необходимая сумма денежных средств для открытия шиномонтажа – в среднем 500 000 рублей.

Шиномонтаж, как бизнес: окупаемость

Все, что связано с автомобилями при грамотной организации способно приносить высокие доходы и шиномонтаж не является исключением. Спрос на такие услуги будет всегда, а особенно весной и осенью, когда возникает необходимость замены резины.

При правильном расположении сервиса, наличие разбирающихся в автомобилях сотрудников, качественном выполнении работ постоянный поток клиентов будет обеспечен. При таком раскладе сервис окупится уже за несколько месяцев.

считается высокорентабельным поскольку не требует на первоначальном этапе больших финансовых вложений, при этом уже с первых месяцев может приносить хорошие доходы.

Цены на услуги разнообразны и зависят от трудности работы. Так, перебортировка четырех колес стоит от 1300 до 3100 рублей в зависимости от радиуса колеса, ремонт покрышки от 100 до 1000 рублей.

Ежедневно при хорошем потоке клиентов сервис может приносить выручку до 20 000 рублей, но в сезон еще больше.

Возможные проблемы

Основной проблемой шиномонтажного дела является большая конкуренция. Автосервисы, шиномонтажные центры расположены буквально в каждом дворе и очень сложно обосноваться, удержаться и развивать свое дело.

При открытии шиномонтажа следует внимательно изучить район, выявить спрос услуги, предлагаемые вами.

Открытие подобного сервиса будет рентабельно в большом городе, даже при условии наличия конкурентов, чем в малонаселенной местности, где автомобилей немного.

Второй проблемой шиномонтажного дела можно назвать сезонность этого бизнеса. Открывая, свой сервис стоит понимать, что возможно доходы не будут стабильными. Пик прибыли придется на осень и весу – время замены зимних колес на летние и наоборот.

В остальное время доходы могут существенно снизиться. Чтобы увеличить доходы в «тихое» время можно предложить дополнительную услугу клиента – хранение колес, например. Но в этом случае необходимо наличие свободного места.

Открывая свое шиномонтажное дело, нужно делать упор на качество выполняемых работ, осуществление их в короткие сроки без ущерба для итогового результата. Доступная ценовая политика и вежливый персонал будут привлекать клиентов, со временем некоторые из них станут постоянными и будут рассказывать знакомым и родственникам о вашем сервисе.

На первоначальном этапе возможны сложности с желающими воспользоваться вашими услугами, отсюда постоянная текучка кадров, но приложив немного усилий можно стабилизировать свою деятельность и тогда, шиномонтаж начнет приносить стабильно высокие доходы.

Как открыть шиномонтаж? Смотрите следующее видео с подробными инструкциями:

Обслуживание автомобилей, всегда было прибыльным делом. Несмотря на любую экономическую ситуацию, спрос на автомобильные услуги растет. На рынке их довольно много, но есть ряд основных. В статье рассмотрен бизнес-план, шиномонтаж и все аспекты создания. Эта ниша довольно прибыльная и как раз подходит для начинающих предпринимателей.

Стартовые вложения:	335,000 руб.	Количество сотрудников:	2
Планируемый доход в месяц:	220,000 руб.	Конкуренция на рынке:	Высокая
Примерные расходы в месяц:	170,000 руб.	Окупаемость:	Средняя

Шиномонтаж как бизнес, имеет большое преимущество, а именно — масштабируемость. В нем, можно постепенно подключать дополнительные услуги. Шиномонтаж , это отличный старт для крупной станции обслуживания. Вложений требуется минимально, как и навыков. Основная услуга, это замена автомобильных покрышек.

Услуги, которые можно предоставлять:

• продажа шин;
• чистка дисков;
• прокатка дисков;
• сварка литого диска;
• балансировка шин;
• покраска дисков.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

С чего начать, если я хочу открыть шиномонтаж ? Для начала, следует провести анализ рынка, а уже тот покажет актуальность. По городу подобных станций много, но вот в определенном районе, может быть свободное место. Вам следует найти территорию, мимо которой часто ездят автомобили и проанализировать ее. Далее, необходимо арендовать помещение с подъездом для авто.

Шаги открытия своего шиномонтажа :

1. Анализ рынка.
2. Поиск места.
3. Аренда помещения.
4. Регистрация ИП.
5. Закупка оборудования.
6. Найм персонала.
7. Запуск рекламы.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Для открытия шиномонтажа , нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Работать можно по упрощенной системе налогообложения. Также, необходимо заключить договор на помесячную аренду. Помещение необходимо оборудовать противопожарными средствами.

Какие документы нужны:

• свидетельство о регистрации как ИП;
• справка из пожарной службы;
• договор аренды помещения.

Этап 2 — поиск помещения

Многие задумываются, как открыть шиномонтаж в гараже? Помещение должно стоять вблизи дороги с большим количеством проезжающих автомобилей. Местом расположения, может служить как капитальный гараж, так и промышленное строение. Его площадь должна быть не менее 20 м.кв. Еще, нужно обеспечить свободный заезд в гараж, желательно со стороны проезжей части.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Шиномонтажный бизнес, оборудования требует не много. В основном, все зависит от тех услуг, которые собираетесь предоставлять. На первое время, если это обычная замена резины, нужно несколько единиц инструментария.

Пример оборудования для шиномонтажа , с расчетами цены:

• стенд монтажный (40,000 рублей);
• балансировка (54,000 рублей);
• автомобильный подъемник (67,000 рублей);
• гайковерт (4,000 рублей).

Фотогалерея «Оборудование для шиномонтажа»

Этап 4 — подбор сотрудников

Как открыть шиномонтаж с нуля или сэкономить? Например, первое время, можно работать самому. Важно изучать желания клиентов, адаптируя бизнес под них. Когда клиентов станет больше, можно нанять рабочего.

• шиномонтажник (30,000 р.);
• разнорабочий (20,000 р.).

Этап 5 — продвижение и реклама

Главным продающим фактом, будет ваше расположение. Стоит понимать, что даже при запуске глобальной рекламы, никто не будет ехать из другого конца города. В таком случае, внимание клиентов хорошо привлекает наружная реклама и яркая вывеска. То есть, все силы в рекламе, нужно сосредоточить на местном уровне.

Финансовый план

Выгодно ли открывать шиномонтаж ? Вести такой бизнес довольно просто и выгодно. Ведь сфера услуг, это один из наиболее дешевых способов начать свое дело. Данный бизнес-план шиномонтажа, можно использовать как образец, ведь он показывает примерные расчеты.

Сколько нужно инвестиций:

• оборудование (165,000 рублей);
• аренда (100,000 рублей ежемесячно);
• персонал (50,000 рублей ежемесячно);
• расходные материалы (20,000 рублей ежемесячно).

Итого: 335,000 рублей.

Возможные риски

Когда выполнен расчет, сколько стоит открыть шиномонтаж , важно подумать о рисках. Среди основных, можно выделить главный — это неудачное месторасположение. Если автомобильный поток не будет очень насыщенным, то не будет клиентов. Еще, рекомендуем повышать уровень обслуживания каждый раз.

Первоначальные инвестиции в проект - 1 100 450 рублей .

Срок выхода на точку безубыточности - 2 месяца .

Срок окупаемости проекта - 4 месяца .

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Количество автомобилей на российских дорогах ежедневно стремительно возрастает. А в связи с контрастом погоды и большим количеством разбитых дорог каждому автомобилю требуется замена покрышек, колодок, а также балансировка колес. Следовательно, пока растет автомобильный рынок, спрос на услуги шиномонтажной мастерской будет также увеличиваться.

Поскольку мы живем в век высоких технологий, а основным ресурсом является информация, то открытие шиномонтажа становится возможным даже для начинающего предпринимателя, познающего основы автомобильного сервиса. Главное - определить основные факторы успеха данного вида бизнеса, грамотно организовать процесс оказания услуг, собрать команду профессионалов и составить прогноз денежных потоков до наступления срока окупаемости проекта.

Для начала необходимо определить, какие именно услуги будет оказывать шиномонтажная мастерская. В данном бизнес-плане рассматривается открытие стационарного шиномонтажа. В этом случае весь перечень услуг, связанный с эксплуатацией колес, оказывается на месте нахождения мастерской. Однако по мере развития бизнеса и формирования базы постоянных клиентов, можно будет рассматривать возможность развития направления мобильного шиномонтажа. Фактически это выездная автомастерская, которая оказывает услуги в удобном для клиента месте (в т.ч. прямо на дороге).

Кроме того, шиномонтаж классифицируется по виду обслуживаемых автомобилей: легковые, грузовые, эксклюзивные (как правило дорогие спортивные машины). Начинать бизнес нужно с обслуживания легковых автомобилей.

В перечень основных услуг, которые оказывает шиномонтажная мастерская, входит: снятие и установка колеса, демонтаж шины с диска, монтаж и балансировка колес, холодный и горячий ремонт автошин и камер.

Прием машин осуществляется по предварительной записи либо в порядке живой очереди. Постоянно работают два мастера, что позволяет оперативно обслуживать большой поток автомобилистов.

Данный вид бизнеса обладает ярко-выраженной сезонностью: ноябрь-декабрь, а также март-апрель являются периодами ажиотажа, т.к. все автомобилисты меняют резину. За эти месяцы выручка от одной точки может составлять до 700 000 в месяц, так как ежедневно обслуживаются от 15 до 25 автомобилей. Однако в другие месяцы спрос может снижаться до 4-5 человек в день, т.е. выручка в месяц будет около 100 000 в месяц.

Для обеспечения постоянного потока клиентов компания постоянно совершенствуется по направлениям сервиса, маркетинга, оптимального ценообразования.

3. Описание рынка сбыта

Целевую аудиторию проекта можно рассматривать по следующим основным параметрам:

Вид автомобиля. При запуске проекта основными клиентами являются владельцы легковых автомобилей. В перспективе можно рассматривать обслуживание грузовых автомобилей.

Территориальная близость. Если располагать шиномонтаж в жилом районе, то целевая аудитория будет складываться из жителей этих районов. Если шиномонтаж находится на оживленной трассе, то клиентами являются проезжающие автомобили. Причем, чем чаще маршрут автолюбителя проходит через шиномонтажную мастерскую, тем вероятнее, что он превратится в постоянного клиента.

Пол и возраст клиента. Более 60% клиентов - мужчины в экономически активном возрасте от 20 до 45 лет.

В городе с населением более 1 000 000 человек количество шиномонтажных мастерских может быть свыше 600. Однако среди них около 30% - это мастерские «в вагончиках» с низким уровнем сервиса и слабой репутацией. В такие места клиенты заезжают только в экстренном случае, когда проверенных мастерских поблизости нет. Примерно 25% рынка занимают услуги автосалонов и крупные автосервисы, у которых цены выше среднерыночных. Следовательно, прямыми конкурентами являются только 50% всех функционирующих на рынке компаний.

Что в себя включает качественный сервис?

• Возможность предварительной записи по телефону;
• Комната для ожидания (кулер с водой + телевизор и интернет);
• Удобные часы работы: с 6.00 до 24.00 ежедневно;
• Возможность выхода в ночную смену по предварительной записи;
• Выдача БСО на оказываемые услуги;
• Возможность оказания услуг мобильного шиномонтажа (в перспективе).

Как правило, если клиенту понравилось обслуживание и его устраивает местоположение шиномонтажной мастерской, то он будет регулярно обслуживать у вас не только свой автомобиль, но и машины других членов семьи.

Местоположение - это основное и самое значимое конкурентное преимущество. Поскольку перечень услуг шиномонтажа довольно ограничен и не требует высокой квалификации рабочих, клиент выбирает мастерскую по удобству местонахождения. Как уже было отмечено, шиномонтаж нужно располагать либо в густонаселенном жилом районе, либо на трассе с большим потоком автомобилей.

Основные критерии выбора помещения:

• жилой квартал;
• близость транспортной развязки;
• видимость вывески и помещения со стороны оживленной дороги;
• близость крупной автозаправочной станции.

Таким образом, клиент может воспользоваться услугами шиномонтажа по предварительной записи, в любое удобное время (до/после работы), а также подождать свой автомобиль в комфортной обстановке.

4. Продажи и маркетинг

Основной целью мероприятий по маркетингу в данной сфере бизнеса является превратить посетителей в постоянных клиентов. А для того, чтобы постоянный клиент обслуживал не один, а несколько автомобилей, нужно искать потенциальных клиентов, у которых есть либо семейный автопарк, либо рабочий автопарк.

Маркетинг

Продажи

Что касается продаж, то нужно заводить базу постоянных клиентов и периодически звонить им с напоминанием о необходимости смены покрышек, либо с уведомлением о действующих акциях и специальных предложениях.

Кроме того, большой популярностью пользуется система введения бонусных карт. С каждой покупки клиенту будет начисляться 2 % бонусов, которыми он сможет расплатиться в следующий раз в этой же мастерской. Для этого в мастерской устанавливается компьютер с соответствующей программой учета покупок.

5. План производства

Первое, что требуется сделать для организации бизнеса - регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Процедура регистрации занимает около недели. Система налогообложения - ЕНВД. Налог рассчитывается исходя из количества нанятых работников. Уплата налога производится ежеквартально. На регистрацию вы потратите около 2 000 рублей (при обращении в юридическую организацию).

Структура помещения:

цех для монтажа шин - 40 кв.м,

подсобное помещение - 9 кв.м,

санузел - 6 кв.м,

зал ожидания - 10 кв.м.

Итого - 65 кв.м.

С точки зрения Санэпидемстанции шиномонтаж представляет собой один из видов автосервиса. Следовательно, к мастерской предъявляются требования:

• наличие водопровода;
• отдельное помещение (вне жилых домов и зданий общественного пользования);
• наличие вентиляции;
• взрывобезопасные светильники и электроприборы;
• наличие отопления;
• наличие хотя бы одного окна;
• отделка полов и стен влагостойкими и взрывобезопасными материалами;
• наличие санузла и душевой кабины для персонала.

Аренда помещения - 45 000 рублей. Меблировка и отделка помещения обойдется в 200 000 рублей.

После окончания отделочных работ следует заняться покупкой оборудования. Вам понадобится шиномонтажный станок, балансировочный станок, домкраты, пневмошарожка, компрессор и т.д. Общая стоимость оборудования и расходных материалов составит 400 000 рублей.

Что касается работников, то в первое время всю организационную работу, а также работу с клиентами нужно выполнять руководителю бизнеса. Так вы будете максимально быстро получать обратную связь от клиентов, наладите систему учета покупок, сможете оперативно устранять все недостатки. При этом ежедневно в мастерской должны находится два мастера: старший по смене и мастер. Зарплата полностью сдельная: старший мастер получает 20% от заказа, мастер получает 15% от заказа. В штате числится 4 работника (по два на смену).

Установка компьютера с полным ПО, телефона, телевизора, а также кулера обойдется вам в 35 000 рублей.

6. Организационная структура

Штат сотрудников формируется исходя из обязанностей, которые нужно выполнять для полноценного ведения бизнеса.

На начальном этапе всю административную и организационную часть работы может выполнять руководитель. К его обязанностям относится разработка маркетинговой стратегии, общение с клиентами, поиск новых возможностей для развития и широкого охвата рынка, установление контактов с поставщиками. Кроме того, именно он оплачивает работу мастерам, формирует штат сотрудников, отдает заказ в работу в цех, следит за порядком выполнения заказов.

В тот момент, когда клиентов станет слишком много и один человек будет не в состоянии справиться со всеми обязанностями, в штат войдет менеджер. В перспективе работать будут два менеджера по следующему графику: 2 рабочих дня через 2 выходных дня. В их обязанности будет входить:

• Ведение системы учета клиентов;
• Работа с клиентами по телефону и в стационарном режиме;
• Формирование альбома записи для каждого мастера;
• Расчет клиентов и выписка БСО.

Заработная плата менеджера формируется из двух частей: фиксированная и процентная. Стабильная заработная плата составляет 10 000 рублей в месяц и 5 % от суммы заказов за все смены работы данного менеджера.

Работу в цехе выполняют мастера. В смену одновременно работают двое: старший мастер и мастер. Любая заявка сначала поступает к старшему мастеру, который принимает решение о делегировании определенных этапов работ младшему сотруднику. Готовую работу клиенту сдает тоже старший мастер. Он же отвечает на вопросы, которые могут возникнуть у клиента. Именно из-за дополнительной ответственности его заработная плата выше чем у обычного мастера.

График работы: два рабочих дня через два выходных дня с 6.00 до 24.00. Заработная плата зависит от количества обслуженных клиентов. Старший мастер - 20% от ежедневной выручки, младший сотрудник - 15%. Расчет с работниками происходит ежедневно.

Что касается учета сотрудников, то не все из них оформляются на работу официально, так как это напрямую влияет на сумму уплачиваемого налога по системе ЕНВД. В большинстве случаев трудоустраивается два человека, не включая самого предпринимателя. Следовательно, официальное количество сотрудников в штате - 3 человека.

Кроме того, компания пользуется услугами бухгалтера по аутсорсингу. Стоимость услуг составляет 5 000 рублей раз в квартал (по мере сдачи отчетности).

Фонд заработной платы
Персонал	Зарплата на 1 сотрудника(руб.)	Количество сотрудников	Зарплата Итого(руб.)
Владелец шиномонтажной мастерской
Старший мастер
Бухгалтер
Общий фонд ЗП

7. Финансовый план

Первоначальные инвестиции

Общая сумма первоначальных инвестиций с учётом текущих расходов в первый месяц составляет 1 100 450 рублей. Около 40% от общей суммы составляют вложения в оборудование, а также в ремонт и отделку помещения.

Что касается снижения первоначальных затрат за счет приобретения оборудования б/у, то максимальная скидка на приобретаемое оборудование в хорошем состоянии составит 50%. При этом экономия будет равна 196 225 рублей. Однако в этом случае вероятность выхода оборудования из строя возрастает в несколько раз. Брать такой риск на себя или не скупиться на приобретении нового оборудования - решать вам.

Первоначальные инвестиции в открытие шиномонтажной мастерской
Наименование	Стоимость (руб.)
Затраты на оформление документов
Регистрация в государственных и налоговых органах, открытие расчетного счета
Итого
Инвестиции в основное оборудование

Грузовой шиномонтаж – это весьма прибыльный и доходный бизнес. Если все правильно организовать, то доходы можно будет подсчитывать уже после первых месяцев работы.

Более того, все затраты на его организацию и покупку соответствующего оборудования окупятся уже через несколько сезонов работы. Естественно, на такой оптимизм нужно надеяться только в том случае, если у вас правильно составлен бизнес-план грузового шиномонтажа. Чтобы более подробно вникнуть в данный раздел бизнеса, сегодняшняя статья будет посвящена именно этой теме.

В чем его особенности?

Данная специализация уникальна тем, что не требует огромных вложений в оборудование, боксы и оформление различных документов. Имея на руках несколько сотен тысяч рублей вы вполне можете открыть собственный грузовой шиномонтаж (передвижной или даже стационарный).

Разумеется, на высокий доход в таком случае рассчитывать не следует, однако прибыль какая-никакая, а все же будет. Еще стоит отметить тот факт, что грузовой шиномонтаж на колесах имеет более узкую специализацию, нежели легковой, поэтому работать с оборудованием вам (или вашим наемным сотрудникам) будет намного проще, а соответственно, и контролировать все происходящее будет несложно.

На начальных этапах очень важно не растеряться в расчете прибыли и затрат, а работая с конкретной специализацией, вы всегда будете в курсе всех событий. Иными словами, контролировать работу грузового шиномонтажа намного проще, чем работать с универсальным СТО, которое предоставляет услуги не только технического обслуживания автомобилей, но и выполняет функцию автомойки или того же шиномонтажа. Да и вкладывать в такое предприятие нужно намного меньше денег.

Бизнес-план грузового шиномонтажа – регистрация компании и получение всех соответствующих разрешений

Для того чтобы предоставлять данный вид услуг, вам следует изначально открыть ИП либо зарегистрироваться в качестве юридического лица.

Первый вариант больше всего подходит для начинающих бизнесменов, имеющих небольшой стартовый капитал на развитие собственной компании.

В это же время юридическими лицами являются крупные фирмы, имеющие свои филиалы не только в одном конкретном городе, а сразу нескольких областных центрах. Конечно, для этого нужно иметь стартовый капитал размером не менее 10 миллионов рублей.

О лицензии

Что же касается вопроса лицензирования, проходить данную процедуру владельцам частных шиномонтажных станций не стоит. А все потому, что выдача данных документов официально была прекращена более 10 лет назад. С 08.10.2003 года РосТест отменил обязательную сертификацию шиномонтажных компаний, и теперь для того чтобы открыть свою фирму, нужно иметь лишь минимальный набор технического оборудования и небольшой бокс, где и будет происходить вулканизация и «переобувка» колес.

Стоит ли проходить сертификацию добровольно?

Зачастую это делают крупные компании для того чтобы подтвердить свой статус и квалификацию своих рабочих. Необходимо отметить, что стоит данная процедура не более полутора тысяч рублей, поэтому проходить сертификацию могут даже начинающие фирмы с минимальным начальным капиталом. Но не надейтесь, что заплатив 1500 рублей вы на следующий день получите сертификат о высокой квалификации своих рабочих.

Выдается данный документ только после тщательной проверки компании на качество выполнения шиномонтажных работ. В том числе проверяется и рабочий персонал. К примеру, эксперты могут спросить, сколько можно вешать грузиков на 1 колесо (ответ - не более 3-х). И если рабочий неверно ответит на вопросы, выдача сертификата вашей фирме может оказаться под вопросом. А деньги, которые вы заплатили изначально (1.5 тысячи рублей), вам уже никто не вернет. Поэтому перед прохождением процедуры сертификации ваши работники должны четко знать все правила и требования к выполнению работы. Не забывайте и про оборудование, которое должно всегда находиться в исправном состоянии.

И все же эта процедура не является обязательной и нужна она фирмам только для того, чтобы подчеркнуть свой статус.

О помещении

Составляя бизнес-план грузового шиномонтажа, не стоит забывать и о том, где именно будет располагаться ваша частная мастерская. Всего есть два варианта. Это может быть как мобильный шиномонтаж «на колесах» (как правило, в качестве основного источника доходов он не годится), так и стационарный. Последний тип наиболее распространен в России. В нем есть свои плюсы, среди которых главным является наличие свободной площади, которую всегда можно расширить под кафе, автомойку либо магазин автозапчастей. Да и работать на таком шиномонтаже будет проще. На что еще следует обратить внимание, организовывая частный грузовой шиномонтаж? Бизнес-план вашей идеи обязательно должен включать в себя правильную планировку помещения.

Что следует учесть при планировке здания?

В первую очередь следует подумать о подъездных путях к шиномонтажу. А поскольку ваш бизнес специализируется на обслуживании грузовых автомобилей, здесь необходимо выделить два основных момента:

• Во-первых, подъездные пути должны быть максимально широкими для того, чтобы 20-метровая фура могла без проблем заехать на ваш участок.
• Во-вторых, грузовой шиномонтаж никогда не должен находиться в центральных районах города. Туда фуры попросту не пускают из-за высокой тоннажности. А лучше всего купить бокс на окраине города и рядом разместить билборды с соответствующей рекламой, чтобы водители знали, где здесь рядом шиномонтаж.

Что касается самого помещения, оно должно быть чистым, светлым и сухим. Если вы в дальнейшем рассчитываете на то, чтобы ваш шиномонтаж предоставлял также услуги СТО или автомойки (что также очень выгодно для фирмы), сделайте его потолки высокими. В идеале, чтобы в бокс спокойно заехала фура, нужно иметь ворота шириной в 3 и высотой 4.5 метра.

Обязательным критерием при создании грузового шиномонтажа также является наличие источников электроэнергии. Практически 99 процентов всех ваших инструментов и аппаратов будут работать от сети 220 Вольт, поэтому в боксе должны обязательно присутствовать розетки.

Какое нужно иметь оборудование для мобильного шиномонтажа и стационарного?

Здесь необходимо выделить следующие категории оборудования:

• Шиномонтажный стенд. Это специальное оборудование используется для замены покрышек или камеры на колесе. Незаменимая вещь для грузового шиномонтажа. В конструкцию такого стенда входит рабочий стол, монтажная стойка, а также устройство для крепления шины со специальными педалями управления. Работает данный аппарат от электро- и пневносети.

• Балансировочный стенд. Предназначается для выявления дисбаланса колеса и устранения возможных отклонений. Как работает данное оборудование? Вначале на балансировочный стенд устанавливается колесо, которое фиксируют на валу станка. Далее при вращении шины электронная система считывает все параметры отклонений, которые затем выводятся на дисплей. В нашем случае для обслуживания грузовых колес необходимо подобрать такой стенд, который выдерживал бы нагрузку в 200 и более килограмм (в случае с легковыми достаточно иметь аппарат, выдерживающий вес до 60 килограмм).

• Вулканизатор . Этот инструмент тоже является незаменимым в работе шиномонтажной фирмы. Используется он для ремонта повреждений на камерах и покрышках. Работает вулканизатор следующим образом: на деформированный участок шины кладется специальная заплатка из сырой резины (можно применить и другие материалы для шиномонтажа) и затем колесо помещается на рабочий стол, при этом оно фиксируется зажимом. Вулканизатор при термическом воздействии на заплатку надежно приклеивает ее к камере, тем самым гарантируя герметичность покрышки и стабильное давление воздуха в ней на протяжении длительного времени. Данное оборудование должно быть в наличии у любой компании и неважно, какой это шиномонтаж - на колесах или стационарный со своим отдельным помещением.

• Прочие вспомогательные устройства. К таким инструментам относятся различные ванны для проверки герметичности камер и колес, генераторы азота, борторасширители для отбортовки покрышек, а также компрессоры для их накачивания и различные материалы для шиномонтажа.

Как правильно подобрать оборудование?

Рассматривая особенности балансировочного стенда, мы затронули один немаловажный момент: инструменты для легковых машин значительно отличаются от своих грузовых аналогов по техническим характеристикам, в частности по максимальной нагрузке и весу.

Все эти отличия обусловлены тем, что диаметр грузового колеса в несколько раз превышает размеры легкового. Поэтому подбирать оборудование следует таким образом, чтобы оно могло обслуживать шины диаметром до 50 дюймов. К тому же грузовые колеса имеют большую снаряженную массу, из-за чего и грузоподъемность данных инструментов должна быть более высокой.

Сколько нужно денег для открытия грузового шиномонтажа?

Как мы уже отметили, для создания готового бизнеса по обслуживанию грузовых колес требуется весьма небольшой стартовый капитал. С учетом приобретения бокса, оформления всех документов и покупки оборудования суммарные затраты будут составлять от 350 до 450 тысяч рублей. Эта сумма «отобьется» хозяину уже через 1-2 сезона работы, а возможно и раньше. Как видите, шиномонтаж как бизнес – довольно прибыльное дело. Нужно лишь правильно его организовать, и тогда нормальную прибыль можно ожидать уже в ближайшие дни работы.

Заключение

Итак, мы рассмотрели, как правильно составить бизнес-план грузового шиномонтажа и какие моменты следует учесть при создании частной мастерской по обслуживанию грузовых автомобилей и их колес.