Примерно пятая часть всех мужчин, живущих в России, в качестве своего хобби называет рыбалку. Это увлечение вполне может стать сферой деятельности успешного бизнес-проекта. Для этого достаточно открыть рыболовный магазин. Подобное предприятие требует глубокой личной заинтересованности и способно обеспечить достаточно высокую прибыль.
Специфика направления
Продажа рыболовных принадлежностей имеет ряд уникальных особенностей, что отличает подобного рода бизнес от других торговых предприятий:
- Ловля рыбы требует специфических знаний и опыта. Только человек, страстно увлеченный рыбалкой, может адекватно ориентироваться в огромном разнообразии снастей, расходных материалов и сопутствующих товаров. Если личного опыта нет, можно привлечь к участию в проекте консультанта, поручив ему формировать ассортимент, что увеличит издержки, но в противном случае осваивать этот бизнес не имеет смысла;
- Ловля рыбы носит сезонный характер. Для зимней и летней рыбалки требуется разный инвентарь, поэтому нужно периодически менять ассортимент товаров в соответствии с приближающимся временем года;
- Потенциальные покупатели сами охотно расскажут, какая именно продукция им нужна. Эти полезные для бизнеса сведения можно почерпнуть на местных форумах о рыбалке или в сообществах в социальных сетях;
- Магазин рыболовных товаров должен единовременно и полностью удовлетворять текущие потребности местного покупателя. Рыбаки предпочитают покупать все необходимое в одном месте;
- Многие рыболовные принадлежности очень компактны. Товар стоимостью несколько тысяч рублей вполне может уместиться в 1-2 небольших коробках. Для формирования действительно богатого ассортимента торгового предприятия нужны большие суммы денег;
- Всевозможные приспособления для рыбалки и сопутствующие товары не являются предметами первой необходимости. Некоторые из них, причем самые дорогостоящие, имеют продолжительный срок службы и приобретаются раз в несколько лет, когда старое снаряжение ломается. Самые дешевые товары покупаются значительно чаще, но не способны обеспечить достаточную и не должны быть основой ассортимента. В связи с этим ключевое значение приобретает оценка емкости местного рынка.
Расчет емкости рынка
Для расчета количества потенциальных покупателей может использоваться следующая формула:
Численность населения х Доля мужчин (среднее значение по стране - 0,48) х 20 % (примерная доля людей, увлекающихся рыбалкой)
Для города с населением 500 000 человек количество потенциальных покупателей составит:
500 000 человек х 0,48 х 20 % = 48 000 человек.
Рассчитать емкость рынка сложно, поскольку весь ассортимент товаров для рыбалки существенно варьируется по цене. В связи с этим при решении практических задач бизнеса нужно ориентироваться на примерные значения количества потенциальных покупателей, суммы среднего чека и другие местные особенности.
Сумма минимальной покупки может равняться примерно 50 рублям (1-2 крючка или небольшое количество живой приманки), а максимальной - достигать нескольких сотен тысяч рублей (например, если приобрести резиновую лодку и подвесной мотор). В то же время цена универсального спиннингового удилища среднего качества составляет около 5000 рублей.
На доход предприятия оказывает влияние и покупательная способность местного населения. В богатых регионах востребованы товары премиум-сегмента, тогда как в бедных рыбаки могут себе позволить лишь минимально необходимый инвентарь, а часть снаряжения изготавливают самостоятельно. Также на предпочтения покупателей оказывает влияние местная водная фауна. Для ловли определенных видов рыб нужны специальные снасти.
Выработка стратегии бизнеса (бизнес-план)
Перед тем как открыть рыболовный магазин, нужно досконально изучить местные условия. Проще всего структурировать информацию, оформив бизнес-план. Этот документ должен давать четкие и развернутые ответы на следующие вопросы:
- Какие цели и задачи преследует предприятие? Открытие рыболовного магазина может стать основным источником заработка или экспериментальным направлением для уже существующего бизнеса.
- Каковы наиболее перспективные тенденции развития отрасли? Ловля рыбы - консервативное увлечение. Снасти, использовавшиеся примерно 100 лет тому назад, принципиально мало чем отличаются от современных аналогов. Однако не нужно думать, что индустрия стоит на месте и не расширять ассортимент. Внедряются более легкие и прочные материалы. Развиваются сопутствующие направления, которые делают сам процесс рыбалки в целом более комфортным, к примеру, разрабатываются устройства, позволяющие определить расположение рыбных стай, и специальная одежда. Даже если покупатель может себе позволить только дешевый товар, он по достоинству оценит, что ему предлагают современную и качественную продукцию.
- Какова емкость местного рынка и количество потенциальных покупателей? Рыболовный магазин как бизнес должен приносить прибыль. Стабильный доход маловероятен в небольших населенных пунктах с низким уровнем жизни и расположенных далеко от природных водоемов.
- Каковы позиции конкурентов? Для бизнеса идеально монопольное положение на местном рынке, но на практике такие условия складываются редко. Если в населенном пункте уже работает один или несколько торговых точек со сходным ассортиментом, нужно оценить потенциально доступную долю рынка, а также проанализировать слабые стороны конкурентов. В тех случаях, когда наблюдается явный избыток предложения, стабильную прибыль может принести лишь полностью уникальный бизнес-проект, например, эксклюзивная продажа товаров премиум-сегмента или продукции известного производителя - лидера отрасли.
- Каковы будущие перспективы проекта? Как и любой бизнес, рыболовный магазин нуждается в постепенном развитии. Для небольшого проекта перспективными направлениями являются расширение торговых площадей, ассортимента продукции, освоение смежных областей (продажа товаров для туризма, охоты, активного отдыха). При создании более крупных предприятий уже на ранних стадиях нужно проанализировать перспективы расширения торговой сети - открытия новых филиалов в других районах города или ближайших населенных пунктах. В этом случае необходимо с самого начала формировать хорошо узнаваемый индивидуальный стиль компании.
- Каковы риски и стратегии выхода из бизнеса? Нужно заранее предугадать возможные трудности и оставить пути к отступлению. Так, если в городе уже работают аналогичные торговые точки, но не приносят высокой прибыли, существует вероятность, что местному населению не очень интересна рыбалка или же конкуренты избрали принципиально неверную стратегию. В этом случае можно попробовать открыть небольшую торговую точку с максимально востребованным ассортиментом товаров. Если по прошествии 6-8 месяцев перспективы бизнеса по-прежнему останутся неясными, закрытие предприятия повлечет минимальные убытки.
Когда мужчина собирается на рыбалку и тратит массу душевных сил и финансовых средств, многие считают это пустым занятием и тратой времени. А если это образ жизни городского человека в выходной день? А если это состояние его души? А если это любимое занятие и увлечение? Рыбалка - это очень серьезно, к ней надо готовиться заранее, приобретая все необходимые рыболовные принадлежности.
Важно при посещении рыболовного магазина купить все, начиная от крючка и заканчивая моторной лодкой. И если вы хотите помочь всем рыболовам, возникает закономерныйвопрос: как открыть рыболовный магазин?
Немного о маркетинге
Рыболовные принадлежности каждый любитель приобретет с учетом своего финансового достатка, качество приобретенного товара продавцом должно быть гарантированно. Но тут надо учесть - хороший качественный товар средне-дорогого класса прослужит дольше, а значит, если сегодня данный вид товара пользуется чрезмерным спросом, то завтра на этот вид продукции спрос может упасть (отсюда и весомое колебание выручки),
Например, спиннинг за 200 долларов используется два-три года. Основателю своего дела надо знать, что теперь рынок максимально насыщен спиннинговыми удилищами разного ценового диапазона (отлично для покупателя, проблемно для продавца), а наоборот обстоит дело по спиннинговым катушкам - пусть качественный, но дорогой товар Daiwa - Shimano не всегда доступен покупателю со средним уровнем достатка. Открывая свое дело, важно положительно решить вопрос по данной проблеме, создав условия для ознакомления потребителя с товарами других фирм (Вапах, Zeus и т.д.).
Немного о рынке, ассортименте и поставщиках
Чтобы ответить на вопрос, как открыть магазин рыболовных товаров, вы должны знать - розничный рыболовный рынок по сравнению с оптовым развит слабее, здесь есть где "разгуляться" и показать свои предпринимательские и организаторские способности.
Объем рынка достаточный: по статистическим данным 17 % населения от общего числа увлекается рыбной ловлей. В среднем представитель рыбной ловли ежегодно $5 - $20 отдает на обновление и улучшение своих рыболовных принадлежностей.
Существуют три группы товаров для рыбной ловли:
- Основная группа - удочки, спиннинги, катушки.
- Расходная группа - леска, шнуры, поплавки, крючки, тройники, блесны, прикормка, наживка.
- Сопутствующие - лодки, одежда и снаряжение, видеокассеты, книги и журналы для рыбаков.
О наценке и стимулировании продаж
Уровень наценки, позволяющей покрыть все затраты на приобретение, продажу товара, а также получить прибыль, составляет по основным и сопутствующим товарам 25 - 50%, по расходным - до 100%. Прекрасной рекламой данного вида деятельности могут быть специальные издания, видеокассеты (с записями рыбной ловли).
Гарантийные обязательства фирмы-продавца также могли бы подстегнуть рост уровня реализации рыболовной продукции, что предоставляется продавцом редко - эту нишу можно закрыть при открытии своего дела. На все возникающие вопросы, типа:
Выгодно ли открывать рыболовный магазин?
Вы должны знать ответ на подготовительном этапе организации своего дела. Расчет потенциального объема продаж Для процветания Вашего дела необходим определенный потенциальный объем покупателей. Путем умножения трех показателей (общая численность населенного пункта, доля мужчин в структуре населения и доля любителей рыбалки) получаем количество потенциальных покупателей: 300 000 * 0,48 * 17,6 = 25 000 человек.
Представим, что в среднем в год человек может позволить себе потратить на рыболовные принадлежности 4 000 рублей. Тогда планируемый годовой доход составит: 25 000 * 4 000 = 100 млн. рублей. Далее, соотнеся выручку и затратную часть, поймете, возможно, ли развитие вашего бизнеса.
Регистрация в налоговой службе, помещение
Обязательная регистрация в налоговой службе, предварительно правильно выбрав организационно-правовую форму (индивидуальный предприниматель), вид деятельности (розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами 52.48.23), форму налогообложения (льготный режим налогообложения ЕНВД, в тех регионах, где данная система не применяется, подойдет: - упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы).
При выборе помещения учитываем выгодное место расположения магазина: большой поток посетителей, хороший подъезд, близлежащие места для парковки автомобилей и остановки транспорта (общественного). Магазин может располагаться как в торговых центрах, так в отдельных зданиях - 1 этаж, цокольное, подвальное помещение. Для свободного размещения планируемой продукции планируется наличие торгового места павильона более 80 м.кв.
В магазине обязательно наличие выбора реализуемой продукции (ассортимент не менее 20 групп при номенклатуре не менее 300 изделий): рыболовные принадлежности и товары, используемые при активном отдыхе. Количество обслуживающего персонала при торговой площади 80-150 кв.м., двусменном режиме работы (с 10.00 до 22.00) и вышеуказанном ассортименте товара составит 4 человека. Грамотный персонал обязан отлично знать ассортимент продукции, при необходимости помочь покупателю в выборе приобретаемой продукции, отработать смену, применяя технику активных продаж. В целях усиления материальной заинтересованности работников разрабатываем систему зарплаты, увязанную с объемом продаж.
Технико-экономические расчеты
В себестоимости продукции должное внимание уделяем наценке на товары. В нашем случае наценка на дорогостоящие вещи - палатки, лодки, моторы и так далее - будет составлять не менее 50%, на мелочевку - грузила, прикорм, поплавки и прочее будет доходить до 300%. Просчитываем общие расходы в части зарплаты, ЕСН, рекламы, административных затрат, аренды, бухгалтерии (аутсорсинг) и прочих затрат. Приведем расходы и доходы реально действующего магазина рыболовного снаряжения и снастей, расположенного в небольшом городе с населением в 300 000 человек. Магазин площадью 90 кв.м. В магазине представлено порядка 550 наименований товара, всего - 25 групп.
Соотнеся доходную и расходную часть (включая налоги ЕНВД), получаем чистую прибыль и рентабельность нашей деятельности.
Данный показатель должен обеспечивать простое воспроизводство (свыше 10%) и давать определенную прибыль для увеличения объемов деятельности (в нашем случае еще плюс 7%), т.е. на каждый вложенный в дело рубль обязаны получить до 17 копеек чистой прибыли. Все вложения должны окупиться за 2 года. Далее рентабельность свыше 20% должна обеспечить расширенное воспроизводство.
Достаточно часто у многих людей увлечение становится образом жизни, без которого они просто не могут. К такой категории относятся рыбаки. Особенно заядлые любители половить рыбу готовы тратить на приобретение снастей больше средств, чем на покупку продуктов питания. Поэтому рыбалка является отличным объектом для бизнеса.
Тем более что, согласно статистике, предложения в этой области составляют только 25%.
Стоимость необходимого снаряжения и сопутствующих мелочей колеблется в интервале от 20 рублей до 120 тыс. рублей.
Один рыбак за год на свое увлечение может потратить от 1000 рублей и выше.
Осталось только одно – узнать, как правильно открыть рыболовный магазин с нуля, чтобы он приносил доход.
Отметим одну важную особенность, если вы не рыбак и не разбираетесь во всех тонкостях рыбной ловли, обязательно найдите человека, который в этом разбирается на отлично.
В противном случае, бизнес будет низкорентабельным. Рассмотрим подробно, как открыть магазин рыболовных товаров с нуля.
Узакониваем деятельность
Открытие любого бизнеса начинается с узаконивания деятельности согласно организационным и правовым нормам, а именно:
- Первым шагом в этом деле является регистрация предпринимательства. Здесь лучше всего подойдет индивидуальный предприниматель.
- Второй шаг – получение своего кода ОКВЭД в статистике. Это будут 52.48.23. Они указывают на то, что человек ведет розничную торговлю товарами для туристов, рыбаков и т.д.
- Третий шаг – выбор налоговой системы. Специалисты рекомендуют остановить свой выбор на ЕНВД, который имеет «льготный режим». Если не получается ЕНВД, тогда на первое время можно выбрать УСН с системой «доходы минус расходы»
- Четвертый – открытие счетов компании. При этом ваши личные счета использовать запрещено.
- Пятый шаг – получение разрешительных документов на ведение деятельности в данной области.
- Заключительный шаг – подбор помещения под будущий магазин.
Приведенная последовательность не обязательно соблюдается в жизни, однако без прохождения этих шагов вести свою деятельность вы просто не сможете.
Выбор формата будущего магазина
Существует условное разделение магазинов, которые занимаются продажей товаров для рыбаков:
- элитные торговые центры, состоящие из нескольких небольших магазинов;
- профильные торговые точки, работающие с продукцией известных брендов;
- многопрофильные магазинчики, предлагающие большой выбор товаров по доступным ценам.
Какой из типов магазинов вы можете позволить себе открыть, определит размер вашего стартового капитала. Есть общие рекомендации по выбору места положения магазина:
- его необходимо располагать в густонаселенном районе, это позволит обеспечить большую проходимость людей;
- наличие рядом остановки общественного транспорта;
- наличие рядом парковочного места.
Известно, что основными покупателями в магазине будут мужчины, поэтому точку стоит расположить возле авторынка или большого городского рынка. Отлично подходит вариант открытия магазина на выезде из города. В этом случае работает принцип «уехал из дома – забыл нужную вещь, а чтобы не возвращаться – зашел купить по дороге».
Не стоит сразу покупать торговую площадь, лучше взять ее в аренду. В случае отсутствия прибыли, вы сможете быстро освободить ее.
Площадь магазина нужно брать от 80 кв. метров (особенно это важно в случае многопрофильного типа). Это позволит вам сделать пару залов и вместить большое количество товара.
Не стоит забывать о таком важном моменте, как склад. Он должен быть обязательно. В нем вам предстоит хранить поплавки, лески, крючки, прикорм, наживку и т.д. Все эти мелочи составляют треть оборота магазина, и их должно быть много.
Ассортимент
Есть определенный ассортимент, который должен быть в вашем магазине постоянно и в достаточном количестве, – это расходники.
К данной группе относятся грузила, крючки, наживка, прикорм, леска, блесна и т. д. Чем больше будет выбор их на прилавке, тем лучше.
При этом не обязательно отдавать предпочтение известным брендам. Можно выбрать продукцию отечественных изготовителей с хорошей репутацией.
Если говорить о снаряжении и снастях, то лучше сделать ставку на известные бренды такие, как Abu Garsia, ST, Croix, Daiwa и т.д.
А вот расширить выбор можно товарами из Китая. Это позволит не потерять клиентов с невысоким доходом.
Через полгода, когда определится основная клиентура вашего магазина, соотношение дорого и дешевого ассортимента должно быть 50/50. Варьирование в одну или другую сторону будет зависеть от спроса.
При наполнении магазина товаром не стоит забывать о сопутствующих вещах. Они бывают крупногабаритные и мелко. К первому типу относятся лодки, палатки, спальники и т. д. Мелкогабаритный ассортимент включает в себя обувь, одежду, посуду, чехлы, рюкзаки и т. д.
Стеллажи с товарами для рыбной ловли
Минимальное количество ассортимента должно состоять из 8 тысяч позиций. Объем товара необходимо постоянно увеличивать и обновлять.
Поставщики
Для поставки прикорма и наживки нужен поставщик, который располагается недалеко от вас. Связано это с небольшим сроком хранения данного товара.
Относительно приобретения аксессуаров и сопутствующих товаров, выбор полностью за вами. Можно отдать предпочтение продукции из Германии, Австрии и Швеции. А вот зимний ассортимент и расходные материалы лучше приобретать у отечественных представителей. Им в производстве этих товарах нет равных на рынке.
Если ваш магазин – небольшой, тогда можно взять поставщиком местного представителя, точка которого расположена недалеко от вас.
Любите пиво и давно мечтаете о своем деле? Тогда откроте магазин по продаже пенного напитка. : пошаговая инструкция открытия магазина разливного пива.
Нюансы открытия комиссионного магазина рассмотрим .
На детях не принято экономить. А детская одежда – товар популярный, ведь дети быстро растут. В этой статье вы можете прочитать полезную информацию об открытии магазина детской одежды. Расходы на бизнес, окупаемость, ассортимент товара и другие полезные вопросы.
Поиск персонала
Так как магазин предлагает продукцию для мужского хобби, оптимальным вариантом будет набор в штат представителей сильной половины.
При этом желательно, чтобы они сами были любителями рыбалки.
Присутствие за прилавком миловидной дамы не принесет популярности вашему магазину.
Штат персонала набирается в зависимости от режима работы. Оптимальный вариант – два продавца в две смены. Нанятые работники должны великолепно знать товар, уметь поддержать разговор на тему рыбалки, быть приятными в общении.
Обязательно используйте систему поощрений при выгодных продажах. Это вызовет желание увеличить товарооборот.
На должность бухгалтера и управляющего необходимо нанимать только опытных людей, которые знают все тонкости ведения отчетной документации и общения с клиентами.
Реклама
Приобретение товаров у рыбаков зависит от времени года. Чтобы клиенты в вашем магазине были всегда, необходима постоянная активная реклама. Размещать ее стоит в специальных журналах и газетах, связанных с рыбалкой, охотой и т.д. Не стоит забывать и о радио, и местных телеканалах. Там с удовольствием поместят рекламу вашего магазина.
Если вы сам – любитель рыбной ловли, тогда рекламируйте свой магазин сами в местах скопления рыбаков. Берите любую новинку и тестируйте ее в реальных условиях. Этот процесс можно записывать на видео и потом выкладывать в интернете. Отлично подойдет вариант своего сайта, где вы можете писать интересные факты и рекламировать новинки своего магазина.
Затраты и доходы
Перед тем, как приступить к открытию магазина с товарами для рыбаков, необходимо провести расчеты. Это позволит определить размер начального капитала.
- оплату освещения;
- покупку кассового аппарата;
- приобретение необходимых товаров;
- оформление документов;
- закупку оборудования и его ремонт в случае поломки;
- приведение арендуемого помещения в необходимое состояние;
- рекламу и зарплату сотрудникам.
Согласно статистике, средняя выручка в стабильно работающем магазине составляет за месяц больше 500 тыс. рублей. После проведения всех выплат чистый доход на руки владельца – 80 тыс. рублей. Несложная арифметика показывает, что средняя окупаемость рыболовного магазина составляет 2 года. Поэтому не стоит рассчитывать на быстрое возвращение вложенных средств.
Возможные проблемы организации бизнеса
На магазин для любителей рыбалки, как и на всякий другой, значительно влияние оказывает экономическое состояние внутри государства. Кризис, спад экономики, инфляция – все это сказывается на товарообороте и получаемом доходе.
На доходность бизнеса большое влияние оказывает периодичность обновления товара на полках, количество рекламы и поток покупателей. Если все это отсутствует, тогда магазин прогорит, и бизнес придется закрыть.
Из-за узкой специфики товара нужно быть готовым к тому, что первые пару-тройку лет ваш магазин будет работать в «минус» или «в ноль».
Бизнес-план рыболовного магазина
Перед тем как открыть рыболовный магазин, необходимо составить бизнес-план.
Он позволит определить основные направления и просчитать вероятные расходы. Ниже приведены некоторые пункты бизнес-плана рыболовного магазина.
- Уровень бизнеса, который вы хотите организовать.
- Определите, каким будет ваш будущий магазин: небольшая точка, отдел, элитный бутик и т. д.
- Объем будущих инвестиций, размер площади и количество человек в штате.
- Количество позиций товара, которые будут находиться в вашем магазине.
- Количество фирм и поставщиков, с которыми вы будете сотрудничать.
Специалисты считают, что открытие рыболовного магазина – отличный бизнес, который позволяет иметь стабильный доход. Вероятность прогреть в нем ниже среднего, а доходность – выше среднего. Помните, что доход принесет грамотная организация работы, связи с надежными поставщиками и постоянная реклама.
Продукты питания – это товар, который всегда в спросе. Но не везде есть магазины недалеко от дома. Вы можете открыть такой небольшой бизнес. создания бизнеса. Приблизительные расчеты затрат и доходов, читайте на нашем сайте.
О том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, читайте в рубрике.
Видео на тему
Тех, кто думает открыть рыболовный магазин с нуля, спешу огорчить: финансовые вложения все равно потребуются. Но, если грамотно подобрать ассортимент самого ходового товара, можно значительно сэкономить на старте. Большое значение будет иметь и место расположения торговой точки. Нам нужна высокая проходимость: рынки, торговые центры, центральные улицы города. Успех может иметь и точка, открытая вблизи трассы, если она ведет к популярным рыболовным местам…
Инвестиции
Опытные бизнесмены утверждают, что на открытие конкурентоспособного рыболовного магазина требуется не менее 3 млн. рублей, из которых 80% стартовых средств идет на закупку ассортимента товаров. С этим нельзя не согласиться: чем больше ассортимент, тем лучше магазин смотрится в глазах потенциального покупателя.
Большие вложения в товар обусловлены, прежде всего, его дороговизной. Моторные лодки, рыболовные костюмы, палатки, спиннинги - это достаточно дорогой товар, на покупку которого нужны значительные средства. Продавать такой товар по каталогу - тоже не вариант, так как покупателю нужно воочию увидеть товар, потрогать его. Остается один вариант экономии на старте: не закупать дорогие позиции, а выбрать что-то более дешевое и ходовое. В таком случае, вложения в товар можно снизить до 300 тыс. рублей.
Основным товаром такого мини-магазина могут стать:
- прикормки, насадки и ароматизаторы;
- катушки, удочки, спиннинги, садки;
- леска, грузила, поводки, поплавки, крючки, тройники;
- для зимней рыбалки: блёсны, балансиры, зимние удочки, кивки и т. д.
Большое преимущество такого товара в том, что он небольшого размера, поэтому магазин можно расположить на минимальной площади всего в 5-6 кв. м.
Можно выбрать и некоторую специализацию. Например, назвать магазин «Блесна» и сформировать самый богатый ассортимент такого товара в вашем городе.
Заработок на блеснах в зимнее время идет очень хороший. Уловистая блесна стоит в пределах 700 - 1000 рублей и часто состоятельные рыбаки берут сразу по несколько блесен в свою коллекцию. Наценка на блесны составляет 100 и более процентов. Да, товар сезонный, но и в сезон можно неплохо заработать. К тому же, точка получит постоянных клиентов, которые могут прийти и летом, чтобы прикупить себе леску или поплавок с крючками.
Помещение
В качестве помещения можно использовать островной или пристенный отдел в торговом центре. С проходимостью в таких местах проблем нет и уже с первых дней можно получить первых покупателей. Но из-за высокой аренды расположение в ТЦ не всегда может оказаться выгодным.
Не менее доходным может быть магазин, открытый в спальном районе города. Здесь часто сдают небольшие помещения на первых этажах многоэтажных домов. Найти 5-10 кв. м. всегда можно. Такая площадь будет обходиться всего в 10 - 20 тыс. рублей в месяц. Если в наличии у вас всегда будет свежая насадка: мотыль, опарыш, червяк, тюлька и т. д. — поток местных клиентов гарантирован. Для хранения насадки придется приобрести холодильник.
Регистрация бизнеса
Перед тем, как арендовать торговую площадь и закупать партию товара, потребуется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Без ИП с вами не будет работать ни один поставщик. Поэтому, в местной налоговой службе регистрируем ИП. Обойдется регистрация ИП всего в 800 рублей (гос. пошлина) и займет 5 рабочих дней с момента подачи документов (заявление, ксерокопия паспорта, квитанция об оплате гос. пошлины). При заполнении заявления можно указать код ОКВЭД 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами».
В качестве системы налогообложения рыболовного магазина лучше всего подойдет ЕНВД - единый налог на вмененный доход. Это самый оптимальный режим налогообложения для небольшого рыболовного отдела. Размер налога зависит от торговой площади объекта: чем больше площадь, тем выше налог. ЕНВД — налог фиксированный и не зависит от выручки торговой точки.
Персонал
На работу следует принимать только парней, и желательно, любителей рыбалки. Так считает и большинство игроков рынка. Дело в том, что многие рыбаки, в силу своего шовинизма, не воспринимают понятие «женщина и рыбалка». Если за прилавком будет стоять девушка, для многих это может показаться странным. Все-таки парням доверяют больше: и совет выслушают, и рекомендацию попросят, и обязательно что-нибудь купят.
В первые месяцы работы можно поторговать самому организатору дела (если позволит время). Это не только позволит получить повышенную выручку, но и поможет лучше понять потребности клиента и сформировать идеальный ассортимент торговой точки.
Сезон - когда открываться?
В торговле рыболовными товарами есть ярко выраженная сезонность. Самыми прибыльными месяцами считаются декабрь и май. В начале сезона зимней ловли повышается спрос на блесны, буры, зимние удилища и насадку (мотыль, тюлька). В мае возрастает спрос на спиннинги, летние удочки, лодки, эхолоты. Если вы решили организовать собственный рыболовный магазин, то лучше это делать перед открытием очередного сезона рыбалки. В таком случае вложенные на старте средства окупятся гораздо быстрее.
Многие опытные бизнесмены при открытии магазина советуют закладывать резервный фонд. Для небольшого магазина это может быть сумма в 150 - 200 тыс. рублей. Данные средства пойдут, прежде всего, на уплату аренды и заработной платы продавцам в случае, если выручка магазина в первые месяцы работы будет очень незначительной (что, скорее всего, и произойдет).
Бизнес-план рыболовного магазина
Предлагаем провести некоторые расчеты перспективности открытия небольшого рыболовного магазина (технико-экономическое обоснование).
Инвестиции:
- торговое оборудование (витрины, стеллажи, холодильник) - 100 тыс. руб.;
- создание ассортимента товаров - 200 тыс. руб.;
- реклама, оформление, прочие расходы - 50 тыс. руб.
ИТОГО: 350 тыс. рублей.
Постоянные ежемесячные расходы:
- аренда 6 кв. м. — 15 тыс. руб.;
- заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) — 45 тыс. руб.;
- ЕНВД - 6 тыс. руб.;
- прочие расходы - 5 тыс. руб.
ИТОГО: 71 тыс. рублей.
Точка безубыточности продаж при средней торговой наценке в 70% будет достигнута при ежемесячной выручке в 172 000 рублей. Все, что больше данной суммы - наша прибыль:
- средняя торговая наценка — 70%;
- средний чек - 400 рублей;
- средний доход с одной покупателя - 235 руб.;
- количество клиентов в день - 25 чел., в месяц — 750 чел.;
- доход в месяц (за вычетом затрат на товар) - 176, 25 тыс. руб.
Отсюда, прибыль магазина составит: 176 250 - 71 000 = 105 250 рублей. При таких показателях затраты на открытие рыболовного магазина окупаются всего за 3 месяца работы торговой точки. Однако, с учетом того, что высокая посещаемость магазина будет достигнута не сразу, нормальной окупаемостью можно считать период в 8 - 14 месяцев.
Магазин для рыбаков – это достаточно специфический бизнес. Если вы являетесь частным предпринимателем и ничего не понимаете в этом деле, лучше сразу отказаться от такой затеи и открыть например, или . В противном случае, желательно найти человека, который знает многое о рыбалке и сможет ввести вас в курс дела. Имея определенные знания и опыт при вложениях 2,5–3 млн. рублей, в ноль можно выйти за 7–8 месяцев.
Уникальная концепция
Перед тем как открыть рыболовный магазин с нуля, нужно изучить точки конкурентов, которые работают в вашем районе. Поскольку рыболовные снасти не являются товаром первой необходимости, выберите для него оригинальную концепцию. Ваша торговая точка не должна быть похожа на другие. Только в таком случае она будет привлекать внимание покупателей.
Для торговли рыболовными товарами можно выбрать одно из направлений:
- Профильное;
- Брендовое;
- Многопрофильное;
Самый популярный, последний вариант, поскольку людей всегда привлекают низкие цены и большой ассортимент. Но если такие торговые точки уже работают в вашем районе, не стоит делать на это ставку.
Оборудование и месторасположение
Поскольку 99% покупателей в рыболовных магазинах мужчины, их нужно открывать возле городских рынков или неподалеку от автомобильных или . Самый лучший вариант – это магазин на выезде из города. О том, как открыть магазин для рыбалки, можно посоветоваться с заядлыми рыболовами. Они помогут подобрать вам ходовой товар и составить ассортимент.
Если бизнес план рыболовного магазина предусматривает низкие цены, значит, товара будет немало. Поэтому нужно выбирать под магазин просторное помещение, площадью 80 кв. метров. Желательно торговую зону разделить на две части. Благодаря этому покупатели смогут без проблем выбрать нужный им товар.
В первом зале разместите:
- Лески;
- Удочки;
- Прикормки.
Второй зал можно использовать для продажи:
- Палаток для отдыха;
- Резиновых лодок;
- Спальных мешков;
- Рюкзаков;
- Одежды и обуви для рыбалки.
- Не забудьте учесть, что вам также понадобится помещение под склад.
Ассортимент
До того, как открыть рыболовный магазин, нужно разобраться с цикличностью продаж. Опытные рыболовы обновляют свои снасти пару раз в год. Если вы обеспечите эффективную рекламу, приток покупателей будет постоянным.
Можно торговать только снастями от известных марок. Чтобы расширить ассортимент, используйте недорогую китайскую продукцию. На дешевый товар всегда наблюдается повышенный спрос. Соотношение фирменных и китайских товаров должно быть 50:50.
Регистрация
Прежде чем открыть магазин рыболовных товаров, нужно официально зарегистрировать свое предприятие. Выберите подходящую систему налогообложения, а также получите все необходимые разрешения и свидетельства на ведение такой деятельности.
Чтобы не возникло никаких проблем, следует:
- Зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Безусловно, можно открыть другую форму предприятия, например, ООО, но для этого случая ИП – это идеальный вариант;
- Открыть в банке счет. По нему проходит вся отчетность в налоговой инспекции. Личные счета для бизнес-проектов использовать нельзя.
- Получите специальные коды в отделе статистики.
- Подберите помещение.
Выбор персонала
В магазин для рыбалки приходят не для того, чтобы быстро что-то купить и уйти. Это своеобразный клуб по интересам, поэтому покупатели нуждаются в практических советах опытного продавца. Они, без сомнений, купят блесну, на которую, по его рассказам, был пойман 15-килограммовый карп. Поэтому на работу нужно брать только настоящих фанатов рыбалки, которые имеют большой опыт и определенные навыки в этом деле.
Многие интересуются, выгодно ли открыть рыболовный магазин? Да, выгодно, но только в том случае, если в нем работают опытные продавцы, способные рассказать все о товаре.
Желательно сделать две смены, в которых будут работать по два продавца. Они должны помочь клиенту определиться с выбором, знать весь ассортимент и быть приятными в общении. Чтобы продавцы были заинтересованы в росте продаж, чаще поощряйте их премиями.
Кроме того, для открытия торговой точки нужно нанять опытного управляющего и хорошего бухгалтера. Поручайте свои дела только знающим людям, которые разбираются во всех тонкостях работы с клиентами и ведения отчетности.
Важные производственные моменты
Безусловно, в любом магазине, самое главное – это товар. Но стоит также помнить и о том, что торговая точка должна быть подготовлена к открытию. Нужно отремонтировать помещение, а также установить все необходимое оборудование.
Важно правильно подобрать ящики и стеллажи, на которых будет разложено снаряжение и расставлены рыболовные снасти. Вам придется покупать специальные прилавки и витрины с многочисленными ящичками, в которых можно разместить все принадлежности для рыбалки.
Стартовый капитал
Теперь следует разобраться с финансовым вопросом.
Сколько стоит открыть рыболовный магазин, можно просчитать, учитывая следующие расходы:
- Аренда помещения;
- Ремонт;
- Торговое оборудование;
- Закупка товара;
- Реклама.
На открытие вам придется потратить примерно 850 тыс. рублей. Поскольку торговля рыболовными снастями – это достаточно рентабельный бизнес, первоначальный капитал вы вернете в самые сжатые сроки, буквально через 3–4 месяца.
Видео по теме
Подведем итог
Какую сумму нужно вложить в этот бизнес, сказать достаточно сложно. Поэтому нельзя точно ответить на вопрос, как открыть магазин рыболовных товаров с нуля. Это зависит от определенной ситуации и конкретного случая. Поэтому для каждой торговой точки необходимо разрабатывать индивидуальный бизнес план.
Несмотря на то что на такой товар наблюдается постоянный спрос, чтобы получить хорошую прибыль, нужно сильно любить свое дело и вкладывать всю душу. Главный недостаток торговли рыболовными снастями – это сезонность. Прежде чем заняться таким бизнесом, нужно тщательно все обдумать и внимательно изучить рынок. Только в таком случае вы сможете достичь успеха.
