Косметика Мэри Кей еще не дошла до Вашего города или Вам нужно ехать к представителю компании достаточно далеко от Вашего места жительства и работы? Больше это не будет для вас проблемой. Несмотря на то, что самым информативным сопсобом явялется приобретение продукции Мери Кей при личной встрече с консультантом, но не всем подходит такой способ.
Самое лучшее решение в данном случае - это изучить Мэри Кей онлайн каталог. В нем представлены все косметические средства компании,в том числе самые последние новинки. Вы можете сделать покупку в любое удобное для Вас время, уютно устроившись в кресле или на диване, спокойно выбирая оттенки, изучая составы и отзывы по продукции.
На сайте интернет-магазина продукции Мэри Кей есть онлайн-консультант, который поможет разобраться в широчайшем ассортименте косметических средств и выбрать наиболее подходящие Вам продукты.
Если же Вы не доверяете дипломам качества, мнениям опытных дерматологов и положительным отзывав других женщин, вы можете посетить бесплатный косметический мастер-класс, в рамках которого вам будет доступна любая косметика MaryKay, Вам будет подобран индивидуальный уход или аромат, который будет отражать именно Ваше состояние и ваш внутренний мир.
Загляните в Мэри Кей онлайн каталог - наши цены Вам придутся по душе, ведь у нас есть разедл Распродажа, в котором Вы можете приобрести с огромной скидкой продукцию из разных категорий. Раздел пополняется, товары со скидками меняются, поэтому следите еженедельно за изменениями.
Не забывайте о возможности получить еще одну скидку в размере 5%, если Вы обнаружите другой интернет-магазин продукции этой компании с более низкими ценами. Мы дорожим своими клиентами, поэтому только у нас вы найдете самую низкую стоимость продукуии Мери Кей, шикарное обслуживание, лучшие условия доставки ваших заказов.
МЫ ГАРАНТИРУЕМ ЛУЧШУЮ ЦЕНУ В ОНЛАЙН КАТАЛОГЕ
Посетив Мери Кей каталог с ценами, Вы можете быть приятно удивлены, так мы регулярно предлагаем различные скидочки на популярные товары. Более того, милые дамы, в разделе «Распродажа» Вы сможете обнаружить продукт, который мы отпускаем со скидкой до 20% лишь из-за незначительного дефекта упаковки.
Более того, мы уверены, что предложенная нами стоимость любого из средств Мари Кей является лучшим ценовым предложением.
Если же Вы найдете более выгодное предложение в другом интернет-магазине, мы продадим Вам данный товар еще на 5% дешевле от цены конкурента. В раздел «Распродажа» находится продукция, на которую распространяются дополнительные скидки по тем или иным п ричинам, остальная продукция находится в соответствующих разделах онлайн каталога Мере Кей.
Только у нас есть гарантия лучшей цены на Мэри Кэй. Вы должны знать, что если найдете лучше ценовое предложение на косметику Мэри Кэй в Москве, то мы Вам предложим дополнительную скидку в 5% от цены конкурента на продукцию компании.
Мы ценим своих клиентов и всегда очень рады новым и мы готовы предлагать гарантированно лучшую цену на косметику Мари кей, превосходный сервис, удобные условия доставки. На сайте mаrykay.tv (Мэри Кэй каталог), широкий выбор всей гаммы продукции на лучших условиях.
Мери Кей купить со скидкой Вы можете в разделе в разделе Распродажа.
БЕЗУПРЕЧНОЕ КАЧЕСТВО КОСМЕТИКИ МЕРИКЕЙ-ЭТО ФАКТ!
Косметика компании Мэри Кэй является продукцией высокого качества, что обеспечивает не только ее безопасность, но и гипоаллергенность. В Европе продукция компании Мэри Кэй имеет бессрочный сертификат, что подчеркивает ее высочайшее качество.
Сотни тысяч женщин во всем мире отдают предпочтение именно косметике Мэри Кэй ввиду высочайшего качества продукции, соответствующей результатам новейших разработок в области науки. Компания работает по принципу безоговорочного доверия ко всем косметическим линиям, с которыми она сотрудничает.
MaryKay каждый год выделяет миллионы долларов для осуществления научных разработок, благодаря которым можно с уверенностью утверждать, что продукция отличается высочайшим уровнем качества, полностью безопасна и дает высокий результат, который полностью соответствует ожидаемому. Во время тестирования эксперты подробно изучают каждый из компонентов, как отдельно, так и в его взаимодействии с другими составляющими косметического средства. Тестирование производится в независимых лабораториях и строго под контролем опытных дерматологов и офтальмологов.
Продукция Мэри Кей — это истинный эталон качества. В ассортименте компании вы найдете широкий спектр средств по уходу за кожей лица и тела, а также любые разновидности декоративной косметики, которая уже давно завоевала доверие у девушек во всем мире. А чтобы вам было еще спокойнее, производство всех косметических линий осуществляется под строгим государственным контролем. Сертификация косметики также производится в два этапа: первоначально в стране, где она производится и второй раз в стране, где продается.
Но все согласятся, что подтверждения качества косметики экспертами и контролирующими органами — это не главное. Самое важное — это доверие наших постоянных клиенток и увеличением их числа с каждым новым каталогом компании. А если нам доверяют свое лицо и тело женщины, то это дорого стоит и нацеливает на дальнейшую еще более качественную работу. Мы всегда с вниманием читаем отзывы и пожелания наших покупателей и благодарим их за то, что они позволяют сделать косметику Мэри Кей более совершенной. Производитель выступает в защиту окружающей среды, поэтому не тестирует свои товары на животных.
Косметика Mary Kay — начинаем разбор средство новой марки! Итак, сначала о марке Mary Kay в общем и целом:
Косметика Mary Kay — сильные стороны:
- большинство средств не содержат отдушек;
- хорошая форма упаковки, сохраняющая активность ингредиентов средства, защита от контакта со светом и воздухом;
- есть увлажняющие средства с хорошим составом;
- отличные средства для снятия макияжа;
- эффективный «заполнитель» морщин — филлер;
- отличный крем для румян и некоторые средства для макияжа.
Косметика Mary Kay — слабые стороны:
- в целом, вся коллекция продуктов представляет собой смесь из отличных и откровенно разочаровывающих средств;
- некоторые увлажняющие и очищающие средства явно устарели по своему составу;
- нет средств с альфа-и бета-гидроксикислотами;
- СС-крем не обеспечивает эффективную защиту от солнца;
- некоторые средства для макияжа тоже давно устарели)))
Косметика Mary Kay — имеет уникальную историю развития. Я приведу выдержку из описания развития марки на официальном сайте Mary Kay:
То, что начиналось с деловых качеств Мэри Кэй Эш и ее огромного желания помочь женщинам добиться успеха в жизни, превратилось в Компанию, ставшую одной из крупнейших косметических компаний, работающих по методу прямых продаж.
Продукция компании Mary Kay® представлена более чем в 35 странах мира. Уровень оптовых продаж составляет 4 миллиарда долларов США, а количество Независимых Консультантов по красоте, ведущих бизнес с компанией Mary Kay, 3,5 миллиона человек.
Эта уникальная история успеха началась более 50 лет назад, когда Мэри Кэй Эш создала свою компанию Mary Kay Cosmetics. Компания Mary Kay® и сегодня следует основным заветам Мэри Кэй Эш – вдохновлять, помогать и предоставлять женщинам возможности для достижения величайших успехов.
Созданная в 1963 году на скромные семейные сбережения в 5 000 долларов, компания Mary Kay® превратилась в одну из самых крупных компаний, специализирующихся на продукции по уходу за кожей и декоративной косметики в области прямых продаж.
1963
13 сентября в Далласе, штат Техас в помещении площадью всего 150 квадратных метров был открыт первый офис компании Mary Kay®.
1964
Mary Kay® представляет полную линию специальных косметических средств по уходу за мужской кожей.
Mary Kay® проводит первую большую встречу всех сотрудников компании, позднее названную Семинаром.Сегодня Семинары являются главными и самыми крупными ежегодными мероприятиями, проводимые для лучших Консультантов по красоте в каждой стране, где открыт филиал Mary Kay®.
1969
Мэри Кэй Эш награждает пять Лидеров Бизнес-Групп с самыми высокими объемами продаж и вручает им розовые «Кадиллаки».
В Далласе начинается строительство завода Mary Kay®.
1971
В Австралии открыт первый международный филиал Mary Kay®.
1973
Компания Mary Kay® отмечает свое 10-летие. Количество Независимых Консультантов по красоте превышает 20 000 человек.
1976
Акции Mary Kay® вносятся в реестр Нью-Йоркской фондовой биржи.
1983
Mary Kay® празднует свое 20-летие. Объем оптовых продаж Компании превышает 300 миллионов долларов США.
1984
Mary Kay Inc. Опубликована в в списке “100 лучших компаний работодателей Америки” в первом издании журнала “Fortune”.
1985
Контрольный пакет акций Mary Kay Inc. выкуплен. Корпорация вновь становится частной компанией, принадлежащей семье Мэри Кэй.
1988
Представительство Mary Kay® открыто в Мексике.
1989
Mary Kay Inc. начинает корпоративную программу переработки использованных отходов бумаги, пластика, стекла и алюминия.
1990
Представительства Mary Kay® открыты уже в 10 странах мира.
1991
Общий объем оптовых продаж достигает 500 миллионов долларов США.
1993
Mary Kay Inc. празднует свое 30-летие и открывает Музей Mary Kay в здании штаб-квартиры компании в Далласе (штат Техас).
По версии журнала “Fortune” Mary Kay Inc. входит в число 500 лучших компаний 1992 года.
Mary Kay® открывает представительство в России.
Mary Kay Inc. вновь включена в список “100 лучших компаний работодателей Америки” по версии журнала “Fortune”.
1996
Создан Благотворительный фонд Mary Kay®, который является некоммерческой общественной организацией, направленной на поддержку программ по исследованию раковых заболеваний и предотвращению насилия в отношении женщин.Mary Kay Inc. становится одной из 20 компаний, отмеченных в книге «Forbes» в разделе «Величайшие истории успеха всех времен», а Мэри Кэй Эш становится единственной женщиной, представленной в этой книге.
2000
Lifetime Television называет Мэри Кэй Эш самой выдающейся женщиной-предпринимателем XX века.
Mary Kay® открывает свое представительство в Казахстане.
2001
За разработку программы, благодаря которой Независимые Консультанты по красоте получили возможность иметь собственные персональные сайты, Ассоциация прямых продаж награждает Mary Kay Inc. премией «За вклад в инновационное развитие индустрии».
Сын Мэри Кэй Эш и соучредитель компании Ричард Роджерс вступает в должность Президента компании.
В День благодарения 22 ноября 2001 года Мэри Кэй Эш ушла из жизни.
2002
За создание общественной программы помощи по предотвращению насилия над женщинами компания Mary Kay Inc. получает приз «Взгляд в завтрашний день» от Ассоциации прямых продаж.
Комиссия Лос-Анджелеса по проблемам насилия над женщинами вручает Mary Kay Inc. награду «Гуманист года» за помощь в борьбе с насилием и жестоким обращением с женщинами, подростками и детьми.
Мэри Кэй Эш становится лауреатом Business Hall of Fame в Далласе и включена в список достижений в области продаж и маркетинга.
2010
Отделение Mary Kay® в Аргентине отмечает 30-летие со дня открытия представительства. Офисы Компании в Казахстане, Малайзии, Филлипинах и Словакии празднуют свое 10-летие, а также 5-летие отмечает офис в Молдове. Открыто представительство Mary Kay® в Армении.
2011
Три года с 2008 по 2010 активно работала благотворительная программа Mary Kay® «Розовый цвет изменяет жизни» . Сумма, которую удалось собрать за это вермя, была направлена на различные проекты для улучшения жизни детей и женщин во всем мире.
Ночной восстанавливающий укрепляющий комплекс TimeWise® и Система TimeWise® «Чудо-набор™» были отмечены специальной престижной наградой американского института «Good Housekeeping».
Сотрудники компании, все Консультанты и Лидеры, а также друзья и члены семей по всему миру принимают участие в первой глобальной социальной акции «Месяц добрых дел».
2012
Дебют новых средств антивозрастной системы TimeWise Repair™.
Я не пожалела места на страничке и специально скопировала всю историю успеха Мэри Кей Эш как яркий показатель того, чего может достичь женщина, занимаясь любимым делом с радостью и увлечением!
Даже, если не все средства марки Mary Kay окажутся достойными нашего внимания, даже, если вам не нравятся методы продвижения марки — все равно, у Мэри Кей есть чему поучиться!
А мы потихоньку начинаем разбирать состав средств от компании Mary Kay и начинаем, как всегда с очищающих средств и средств для снятия макияжа.
Косметика Mary Kay Обезжиренное средство для снятия макияжа с глаз (Oil-Free Eye Makeup Remover)
Косметика Mary Kay обещает:
Мягко и легко удаляет любую косметику и все виды туши. Смягчает и питает нежную кожу, не оставляя ощущения жирности, облегчает нанесение косметики сразу после использования средства.
Подходит для чувствительной кожи.
Неароматизировано.
Обезжирено.
Некомедогенно.
Прошло клинические испытания на раздражимость и аллергенность кожи.
Подходит тем, кто носит контактные линзы.
Протестировано офтальмологами.Флакон 110 мл.
Химический состав:
- Trisiloxane — силикон. Обладает всеми свойствами силиконов — см.ниже.
- Isohexadecane — используется как растворитель в очищающих средствах, эмульгатор и загуститель эмульсий. Не токсичен для кожи.
- Cyclopentasiloxane — силикон. В косметике в основном используется как кондиционер, лубрикант (улучшает скольжение и нанесение средств). Как и все другие силиконы, имеет уникальную жидкую текстуру, облегчающую распределение средства по поверхности кожи, делает кожу восхитительно гладкой, скрывает мелкие дефекты кожи — выравнивает поверхность (морщинки, расширенные поры). Создает на поверхности кожи водоотталкивающую пленку, препятствует испарению влаги. Для кожи человека в составе косметики силиконы практически инертны, но зато они наносят вред окружающей среде, особенно флоре и фауне морей и океанов (силиконы являются обязательным ингредиентом солнцезащитных средств). Не комедогенен. Cyclopentasiloxane может вызвать раздражение чувствительной кожи глаз.
- Dimethicone — это химически инертное силиконовое химическое вещество. Придает коже мягкость и бархатистость, обеспечивает скольжение крема по коже и более легкое его нанесение, предотвращает раздражение и покраснение кожи, создает на поверхности кожи легкую пленку, не нарушающую кожного дыхания. Несмотря на то, что он создает на коже пленку, некомедогенен (не закупоривает поры).
- Cyclohexasiloxane — относится к большой группе силиконов. Применяется для смягчения и выравнивания поверхности кожи, камуфлирует мелкие морщинки и другие неровности кожи. Инертен для кожи, не впитывается, не оказывает воздействия на живые клетки кожи. Облегчает нанесение косметического средства на кожу.
- Hexylene Glycol — то же самое, что и пропиленгликоль. Это увлажнитель и ингредиент, улучшающий доставку других активных компонентов средства в глубокие слои кожи. Сейчас есть очень много публикаций и спам-сайтов о «вреде» этого ингредиента. Но проведенные токсикологические экспертизы доказывают, что в составе косметических средств пропиленгликоль и его аналоги абсолютно не токсичны для кожи.
- Sodium Chloride — хлорид натрия, обычная столовая соль. Используется чаще всего как связывающий агент, иногда входит в состав скрабов.
- Benzyl Alcohol — бензиловый спирт. В высоких концентрациях оказывает раздражающее и подсушивающее действие на кожу, в небольших количествах безопасен. В высоких концентрациях повреждает кожный барьер и способствует образованию свободных радикалов.
- Imidazolidinyl Urea — консервант, эффективен против бактерий. Часто используется совместно с парабенами, так как тогда их действие усиливается. В составе химической формулы присутствует формальдегид, поэтому некоторые эксперты считают этот ингредиент не допустимым в составе детской косметики. Не самый лучший ингредиент косметики.
- Polyquaternium-78 — эффективный увлажняющий ингредиент. Считается, что по своим увлажняющим свойствам в 2 раза активнее гиалуроновой кислоты.
- Disodium EDTA, Dipotassium Phosphate, Potassium Phosphate, Poloxamer 184, Cetyl Triethylmonium Dimethicone PEG-8 Succinate
Вывод:
Косметика Mary Kay предлагает нам
Состав формулы действительно не содержит жира, но обогащен силиконами. продолжаются, поэтому я пока воздержусь от «отличных» оценок.
Не содержит отдушек.
Оценка — хорошо.
А некоторые независимые эксперты поставили оценку «отлично»)))
В 2011 году Mary Kay была шестой в мире среди крупнейших компаний, занимающихся прямыми продажами . Чистая выручка составила 2,9 млрд долларов США.
Особенностью компании является то, что в продавцы («консультанты по красоте») нанимают только женщин. Мужчины, впрочем, присутствуют среди штатных сотрудников и в совете директоров. Философия компании разработана с целью помогать женщинам добиваться карьерных успехов, сохраняя при этом возможность полноценно заниматься своей семьёй. Компания стремится оптимально использовать в своей деятельности особенности женской психологии: для продвижения в компании нужно помогать другим преуспевать, т.к. консультанты получают бонусы за успехи приведённых и обученных ими новичков; практикуются различные награды за успешную работу, такие как скидки, косметика и парфюмерия, сумочки, фирменные костюмы, драгоценные украшения, поездки, розовые автомобили; выпускается журнал «Аплодисменты» с фотографиями консультантов, добившихся успехов в компании.
Символ компании – шмель: считается, что по законам физики он летать не может, но ему надо, поэтому он летает.
Золотое правило: относитесь к людям так, как бы вы хотели, чтобы относились к вам.
Фирменный цвет - розовый.
Миссия компании - улучшить жизнь женщин во всём мире.
Главный офис Mary Kay находится в американском городе Addison, Техас , недалеко от Далласа. Компанию основала Мэри Кэй Эш в 1963 году. Председателем совета директоров является её сын Ричард Роджерс (Richard Rogers), а президентом и CEO (с 2006) является Дэвид Холл (David Holl).
Бизнес-модель
Мэри Кэй стала первой компанией, которая обучает женщин ухаживать за своей кожей, - до этого косметические компании просто продавали румяна, губную помаду или новые оттенки теней. Продажи осуществляются посредством сети продавцов-консультантов - «консультантов красоты». Чтобы стать консультантом, нужно пройти краткий бесплатный обучающий курс по продажам и по программам ухода за кожей (более углублённые тренинги можно проходить на протяжении всего времени работы в компании), а также приобрести стартовый «пакет красоты», куда входит продукция компании. Первоначальный пакет красоты продаётся со скидкой относительно рыночной стоимости, что позволяет консультантам выгодно, легко и быстро осуществить перепродажу и тем самым получить доход и лучше понять специфику компании. Очень важно для компании абстрагироваться от компаний-пирамид, основа которых предполагает незаконное получение денег с клиентов. В отличие от компаний-пирамид, Мери Кей продаёт свою продукцию абсолютно для всех консультантов по единой скидке.
Крайне важным и приоритетным для компании является обучение консультантов. Такие семинары зачастую проводятся в формате не более 6 человек, в домашних условиях. Доставка товара, как и его оплата должны осуществляться строго на месте.
Мери Кей специально ограничивает ассортимент своей продукции: это сделано для того, чтобы консультанты прекрасно владели существующим спектром товаров и легко запоминали новинки. А также для того, чтобы консультанты, при желании, могли содержать мини-склад продукции и обеспечивать мгновенную доставку заказанного товара. В отличие от многих компаний, Мери Кей не ограничивает сбыта.
Консультант-красоты может нанять других консультантов в любом количестве и из любой точки Мира. В компании нет закреплённых территорий. Мэри Кэй Эш пишет в своей автобиографии: «Я помнила, что, когда я зарабатывала 1000 долларов комиссионных в месяц за продажи моего подразделения, муж получил новую работу в Сент-Луисе. Я не могла взять подразделение с собой и поэтому потеряла все комиссионные с продаж людей, которых в течение восьми лет я привлекала, обучала и мотивировала. По-моему, это очевидная несправедливость. Я вложила силы в развитие своей территории, но кто-то другой унаследовал этих великолепных торговых представителей и комиссионные с их продаж».
У компании есть и программы стимулирования, например известный розовый Cadillac. Также используются методы для поощрения мужей, чтобы они гордились своими жёнами и поощряли их карьеру. Например, на одном из семинаров каждый из мужей консультантов получил значок «Она - просто Фантастика!», в другой раз - наклейку для бампера автомобиля «Спросите меня о карьере моей жены». Компания иногда получает благодарственные отзывы от мужей клиенток, поскольку их жёны стали лучше выглядеть, и от мужей консультантов, которые лучше узнали своих детей, когда жена начала работать и муж начал принимать участие в их воспитании, а также от мужей консультантов, которые смогли сменить нелюбимую работу на более продуктивную для них благодаря тому, что их жёны стали больше зарабатывать и могли обеспечить семью в переходный период.
Мери Кей, внимательно рассмотрев вопрос работы по франчайзингу, отказалась от этой идеи. Отказ был связан с тем, что многие женщины будут вынуждены обращаться к мужчинам для финансирования, а это в свою очередь существенно снизит их независимость и, в конечном счёте, повлияет на компанию. Вместо этого, в 1967 году компания публично вступила в IPO. Это позволило существенно увеличить финансирование и расширить круг своей экспансии на рынок. Косметическая компания Мери Кей стала первой компанией на Нью-Йоркской фондовой бирже, во главе которой стояла женщина . Кроме того, Ричард был самым молодым президентом компании, представленной на торгах Нью-Йоркской биржи.
В течение последующих полутора десятков лет, продажи стабильно вырастали в среднем на 28 процентов за год. Но в промежутке между 1974 и 1978 годами продажи находились в состоянии стагнации и даже немного замедлились. Чтобы восстановить их, компания увеличила премиальные для своих консультантов. Продажи снова начали расти, и составляли в среднем от 29% до 84% годовых, в течение последующих четырёх лет.
Компании предлагали реализовывать продукцию в торговых центрах, но ей это не подходило. Мэри Кэй специализируется на персонализации искусства красоты, а в общественных местах менее удобно проводить консультации, так как женщины стесняются удалять косметику на публике и не хотят тратить время, отведённое на покупки, на консультации.
В 1977 году было завершено строительство новой 8-миэтажной штаб-квартиры в Далласе. В 1993 году, суммарная площадь всех производственных мощностей компании Mary Kay была эквивалентна 3-м футбольным полям. Также компания получила лицензию FDA, что позволило разрабатывать и продавать лекарственные средства, такие как кремы от загара и другие средства.
В 1980-х годах был отмечен резкий спад экономического роста, теперь при трудоустройстве женщин учитывался полный рабочий день. В период с 1983 по 1985 гг. количество консультантов красоты сократилось почти в 2 раза и составляло около 100 000 человек. Продажи упали с 323 млн до 260 млн долл. США. Стоимость акций Мери Кей на бирже значительно снизилась. Мери Кей и её сын Ричард решили приняли решение о самостоятельном выкупе всех оставшихся акций компании на общую сумму 315 млн долл. США. Была и проблема с IPS о своевременной выплате налогов, но она решилась в 1993 году, когда Мери выплатила IPS 3 миллиона долларов. В 1989 году компания Мери Кей сделала попытку захвата своего крупнейшего конкурента – Avon, но попытка оказалась безуспешной.
Mary Kay Cosmetics была включена в 1984 и 1993 годах в список 100 лучших компаний-работодателей в Америке. В 1992 году розничный оборот компании превысил отметку в 1 миллиард долларов. Количество распространяемых продуктов насчитывало свыше 200 наименований, а количество консультантов красоты увеличилось до 250 000 человек в 19 странах по всему миру. А уже в 1993 количество консультантов превысило 300 000, и количество клиентов было более 20 000 000. Более половины национальных лидеров продаж заработали свыше 1 млн долл. в ходе их карьеры в Мэри Кей, а суммарный бонусный фонд компании составлял 38 миллионов долларов ежегодно. В 1993 году бренд Мэри Кэй стал бестселлером в области ухода за кожей лица и косметики в Соединённых Штатах, а оптовые продажи выросли более чем на 735 миллионов долларов. В 1995 году Мери Кей Эш уходит с должности управляющего компанией, по состоянию здоровья.
Компания отпраздновала своё 35-летие в 1998 году и в честь этого праздника, учредила новый приз для консультантов – лидеров, белый спортивный джип марки GM. В том же году компания Мэри Кэй была вновь отмечена журналом Fortune в списке из 100 лучших компаний-работодателей в Америке.
Продажи
В 2005 году общемировая выручка превысила 2,2 млрд долл. США, а в 2010 году 2,5 млрд долл. США, без учёта возврата продукции.
| Год | Общая выручка, долл. США | Консультанты | Лидеры | Национальные лидеры | |
|---|---|---|---|---|---|
| 1963 | 198 154 | 318 | 0 | 0 | 623 |
| 1983 | 300 000 000 | 195 000 | ... | ... | 1538 |
| 1989 | 400 000 000 | 200 000 | ... | ... | 2000 |
| 1991 | 511 000 000 | 220 000 | ... | ... | 2322 |
| 1992 | 500 000 000 | 250 000 | ... | ... | 2000 |
| 1993 | 735 000 000 | 325 000 | ... | ... | 2261 |
| 1994 | 850 000 000 | ... | ... | ... | ... |
| 1995 | 950 000 000 | ... | ... | ... | ... |
| 1995 в России | 25 000 000 | ... | ... | ... | ... |
| 1996 | 1 000 000 000 | ... | ... | ... | ... |
| 1997 в Китае | 12 000 000 | 15 000 | ... | ... | 800 |
| 1998 в Китае | $7,200,000 | ... | ... | ... | ... |
| 2001 | 1 400 000 000 | 800 000 | ... | ... | 1750 |
| 2001 в США | Нет данных | 500 000 | ... | ... | ... |
| 2001 в Мексике | 20 000 000 | ... | ... | ... | ... |
| 2002 | 1 600 000 000 | 850 000 | 19 000 | Более 300 | 1882 |
| 2002 в США | ... | ... | 13 000 | ... | ... |
| 2002 в Китае | 120 000 000 | 120 000 | ... | ... | 100 |
| 2003 | 1 800 000 000 | 1 100 000 | 18 500 | Более 100 | 1636 |
| 2004 | 1 960 000 000 | 1 300 000 | 27 000 | 410 | 1507 |
| 2004 в США | ... | ... | ... | 210 | ... |
| 2004 в Канаде | 125 000 000 | 29 357 | 661 | 16 | 4257 |
| 2004 в Великобритании | 7 700 000 | 3500 | Более 70 | 0 | 2200 |
| 2005 | 2 200 000 000 | 1 600 000 | 31 000 | 500 | 1375 |
| 2005 в Китае | 300 000 000 | 400 000 | ... | ... | 750 |
| 2005 в США | 1 300 000 000 | 715 000 | ... | ... | 1818 |
| 2005 в Канаде | ... | 32 820 | 673 | 17 | ... |
| 2005 в Аргентине | ... | 20 000 | 500 | 8 | ... |
| 2005 в Мексике | ... | 175 000 | ... | ... | ... |
| 2005 в Великобритании | ... | 5000 | 140 | 2 | ... |
| 2006 | 2 250 000 000 | 1 700 000+ | ... | Около 500 | 1323 |
| 2006 в Канаде | 62 000 000 канадских долларов | 34 272 | 724 | 18 | 1809 канадских долларов/чел. |
| 2006 в США | ... | ... | 14 000+ | ... | ... |
| 2006 в Великобритании | ... | 5000 | 140 | 2 | ... |
| 2007 | 2 400 000 000 | 1 700 000 | ... | ... | 1411 |
| 2007 в Канаде | ... | 31891 | 659 | 25 | ... |
| 2007 в США | ... | 700 000 | 14 000 | 215 | ... |
| 2008 | 2 600 000 000 | 1 800 000 | 34 000 | 500 | 1444 |
| 2008 в Канаде | ... | 30 679 | 608 | 24 | ... |
| 2008 в США | ... | 600 000 | 13 000 | ... | ... |
| 2009 | 2 500 000 000 | 2 000 000 | 37 000 | 600 | 1250 |
| 2009 в Китае | 600 000 000 | 200 000 | ... | ... | 3000 |
| 2010 | 2 500 000 000 | 2 000 000 | ... | 600 | 1250 |
| 2010 в Австралии | 25 000 000 австралийских долларов | 10 000 | ... | ... | 2500 австралийских долл./чел. |
| 2010 в Канаде | ... | 29573 | ... | 24 | ... |
| 2012 | 3 000 000 000 | ... | 39 000 | 600 | ... |
| 2012 в России | ... | ... | 3500 | ... | ... |
| Год | Общая выручка, долл. США | Консультанты | Лидеры | Национальные лидеры | Объём выручки, долл. США / Число консультантов |
Примечания:
- Данные приведены без учёта инфляции;
- Официальная методика Mary Kay, Inc. включает округление вверх объёмов выручки и округление вниз числа консультантов.
Фабрики
Основная производственная фабрика находится в Далласе , Техас , США . Вторая фабрика в Ханчжоу , Китай , производит и упаковывает продукцию для китайского рынка. Третья фабрика была открыта в 1997 году в городе Ла-Шо-де-Фон , Швейцария , для европейского рынка. Швейцарская фабрика была закрыта в 2003 году.
Автомобили
В 1968 году Мэри Кей Эш купила свой первый розовый кадиллак в стиле Элвиса , перекрашенный дилером в розовый оттенок горного лавра (Mountain Laurel Blush). Этот рекламный ход оказался столь удачен, что Мэри Кей в 1969 году решила наградить пять своих лучших продавцов розовыми кадиллаками за счёт компании. Розовый цвет был очевидным выбором, соответствовавшим палитре продукции компании для глаз и губ. С 1980 года этот оттенок эксклюзивно используется автопарком компании Mary Kay. Раз в два года лидер или национальный лидер может поучаствовать в конкурсе на новый кадиллак. По окончании двухлетнего лизинга машины заново красят и снова отправляют на аукцион. Оттенок розового менялся с годами. В 1998 году он сменился на «перламутровый розовый». В честь 35-летия в США предлагался спортивный автомобиль GMC Jimmy белого цвета, специальный выпуск для компании Mary Kay. По состоянию на 2007 год лидеры по продажам по-прежнему могут заработать себе желанный розовый кадиллак.
В 2005 году автопарк компании насчитывал 9870 автомобилей производства GM (USA).
В Великобритании, Германии, Нидердандах, Испании и Украине - розовые автомобили Mercedes-Benz . В Аргентине можно заработать на розовый Ford , а на Тайване – розовую Toyota . В Австралии есть выбор между Ford Falcon и Volkswagen Beetle . В Китае розовый Volkswagen Santana. В северных странах розовый Volvo V50.
Конкретные требования для получения автомобиля зависят от страны и желаемой модели. Если требования не выполнены, то водитель должен заплатить часть платы за лизинг автомобиля в этом месяце. При выполнении требований водитель платит 85% страховки и не оплачивает ежемесячный лизинг, либо получает заранее оговоренную сумму денежной компенсации.
С момента введения этой программы уже более 100 000 продавцов-консультантов выполнили требования, чтобы получить возможность использовать такой автомобиль, либо взять денежную компенсацию. Неизвестно, сколько лидеров предпочли получить деньги вместо автомобиля, но, по оценкам GM, эта компания сделала в общей сложности около 100 000 розовых кадиллаков для Mary Kay.
В 2012 году доступны автомобили следующих марок: Chevrolet Malibu, Chevrolet Equinox, Toyota Camry и Cadillac CTS, SRX & Escalade Hybrid, а также для повышения мотивации и продуктивности продавцов представлен новичок - Ford Mustang чёрного цвета.
Заработки продавцов
Будучи частной компанией, Mary Kay Inc. не раскрывает общественности всю свою финансовую информацию.
Консультанты могут зарабатывать в Mary Kay двумя способами:
- Привлечение новых консультантов;
- Розничные продажи;
Заработки за счёт привлечения новых консультантов
Заработки за счёт привлечения новых консультантов отражают комиссию и бонусы за общие продажи команды. Они не включают доходы от розничных продаж и доходы от бизнеса инструментов Mary Kay.
- 29 675 человек были продавцами в течение года;
- 1878 консультантов заработали более 100 канадских долларов за счёт комиссии;
- 276 из 553 лидеров продаж заработали более 17 471 канадских долларов за счёт комиссии;
- 15 из 23 национальных лидеров продаж заработали более 100 000 канадских долларов за счёт комиссии;
- стандартная комиссия составляла 50% от выручки.
Заработки за счёт розничных продаж
На этот счёт нет надёжных данных. Цитируемая цифра 1250 долларов США в год (2010) для среднего консультанта была получена путём деления общей годовой выручки Mary Kay Corporate на число консультантов Mary Kay. Эта цифра, очевидно, некорректна, так как не учитывает возврат товара, продажи со скидкой, продажи на аукционах, покупки консультантами для личного пользования - всё это снизило бы эту цифру.
Текучесть кадров среди консультантов
Текучесть кадров оценивается как 68.6% в год на основе данных, представленных компанией Mary Kay (США) в FTC.
По данным Mary Kay (Канада) текучесть кадров оценивается как 85% в год. Из этих данных вычтены консультанты, зарабатывающие комиссию, но работающие в компании менее года, а также те, кто в компании больше года, но не получают комиссию.
Судебные иски
Woolf v Mary Kay Cosmetics
В 2004 году дело Woolf v. Mary Kay Cosmetics первоначально было решено в пользу заявительницы , Клаудин Вульф. Это стало первым случаем, когда нормы трудового права были применены к независимым консультантам, работавшим у себя дома. Это решение было отменено после апелляции и окончательно отвергнуто Высшим судом США 31 мая 2005 года.
Госпожа Вульф была уволена с позиции лидера (директора), поскольку её подразделение не обеспечивало продажи на протяжении трёх месяцев подряд. Вульф настаивала, что увольнение было незаконным ввиду её медицинского состояния - она страдала от рака .
Иски к ликвидаторам
В мае 2008 года Mary Kay Inc. подала иск против веб-сайта Touch of the Pink Cosmetics , продававшего продукцию бывших консультантов Mary Kay по существенно заниженным ценам. По мнению компании, веб-сайт мешал её бизнесу и незаконно использовал торговый знак Mary Kay.
20 июля 2009 года Mary Kay Inc. подала иск против Pink Face Cosmetics за неправомерное использование торгового знака. Эта компания продавала продукцию Mary Kay на eBay и других интернет-ресурсах по цене ниже средней.
Тестирование продукции на животных
В 1989 году компания объявила мораторий на опыты на животных под давлением групп защитников прав животных . Она одной из первых в своей индустрии сделала это и подписала обращение PETA.
Тем не менее, в 2012 году компания Mary Kay Inc. снова ввела тестирование продукции на животных , поскольку это требуется по закону в Китае для всей продукции, касающейся здоровья и красоты.
Мэри Кэй в России
Компания Mary Kay - член Российской ассоциации прямых продаж. Она соблюдает кодекс чести и поведения членов Ассоциации, регламентирующий честное отношение к покупателю, соблюдение установленных норм продаж продукции.
Mary Kay Ash Charitable Foundation
Этот благотворительный фонд был основан в 1996 году для двух целей:
Борьба с раком у женщин путём поддержки ведущих учёных в области медицины, ищущих лекарства от рака грудной железы, матки, шейки матки и яичников;
Борьба с эпидемией насилия в отношении женщин путём выдачи грантов убежищам для женщин и поддержки общественных программ.
В культуре
Ссылки
- Direct Selling News, June 01, 2012: DSN Global 100: The Top Direct Selling Companies in the World Retrieved 2012-07-14
- Mary Kay. Основы бизнеса. Руководство Независимого консультанта по красоте.
- 2011 Press Kit The Company
- Mary Kay At-A-Glance - June 2006
- http://www.marykay.ru/company/facts/%7C accessdate = 13 december 2012
- Автобиография Мэри Кэй.
- Mary Kay Ash . 20th Century American Leaders Database . Harvard Business School. Проверено 20 октября 2010.
- Company Retrospective
- Stanley, Alessandra . Avon and Mary Kay Create Opportunities for Women , Moscow: New York Times (14 августа 1996), стр. D1. Проверено 20 октября 2010.
- (2005-06-21) «China consumer goods: Still off the doorstep » (Economist Group). Проверено 2010-10-20.
- Monthly Calendar, 2002 . US Mexico Chamber of Commerce. Проверено 20 октября 2010.
- (2001-11-22). Mary Kay Inc. 2003 Fact Sheet . Пресс-релиз . Проверено 2010-10-20 .
- Just the FAQs . Mary Kay (UK). Проверено 20 октября 2010.
- Mary Kay Corporate Press Kit 2005
- Kaye, Marcia Parent Time: Mary Kay Cosmetics . Today"s Parent (December/January 2005). Проверено 20 октября 2010.
- 2004
- Mary Kay Cosmetics (U.K.) Ltd. . Hoovers, Inc.. Проверено 20 октября 2010.
- Glick, Julia . More Chinese Women Donning Mary Kay Uniforms , The San Diego Union-Tribune (4 августа 2006). Проверено 20 октября 2010.
- Mary Kay (Canada) Reported earnings
- Mary Kay (Argentina)
- Mary Kay (Mexico)
- The Mary Kay Opportunity . Mary Kay (UK). Проверено 20 октября 2010.
- Mary Kay. 2007 Press Kit . Пресс-релиз . Архивировано из первоисточника 27 июня 2008. Проверено 2010-10-20 .
- Mary Kay Around The World
- Oberbeck, Steven . Utah woman a star in pink , The Salt Lake Tribune , Sequence, Inc. (15 мая 2008). Проверено 20 октября 2010.
- Mary Kay (Canada) Reported earnings
Мэри Кэй Эш (Mary Kay Ash, годы жизни 12.05.1918 - 22.11.2001)– американская предпринимательница, создательница компании Mary Kay Inc., специализирующейся на производстве и реализации косметики и средств ухода за кожей.
В 2018 компания отмечает свое 55-летие с отличными достижениями: фирма, начинавшаяся как небольшой семейный бизнес, сейчас насчитывает свыше 2,5 млн. реализаторов продукции в 40 странах мира.
В 2017 году с выручкой в 3,5 млрд.$ Mary Kay Inc. заняла 5 строчку в списке Global 100 – рейтинге компаний, занимающихся прямыми продажами.
Мэри Кэй, кроме неофициального титула «Королевы косметики», обладает рядом официальных наград:
- премия лидерства Дейла Карнеги (1977)
- «Золотая пластина» Американской академии достижений (1980)
- звание «Почетный гражданин США» согласно премии Альгера Горацио (1978)
- звание «Женщина века» штата Техас (1999)
- звание «Самая влиятельная деловая женщина XX века» по версии Lifetime Television (2000)
- звание одного из 25-ти «величайших бизнес-лидеров» по версии The Wharton School при Пенсильванском университете (2004) и др.
Миссис Эш основала свою фирму в возрасте 45 лет и сколотила состояние в 98 млн.$, начав с 5 тыс.$ в кармане. Она приумножила свой капитал в тысячи раз – коэффициент «было денег: стало денег» составил 1: 19 600!
Биография Мэри Кэй поведает, как же ей удалось создать гигантскую косметическую империю практически «с нуля».
Мэри Кэй Эш (Mary Kay Ash) появилась на свет в США 12.05.1918 в Hot Wells, округ Харрис, штат Техас. Будущую королеву косметики тогда звали иначе – Мэри Кэтлин Вагнер (Mary Kathlyn Wagner), у четы Вагнеров она была четвертым ребенком.
Ее отец Эдвард Александер Вагнер (Edward Alexander Wagner) был тяжело болен туберкулезом и не мог содержать семью. Обязанность обеспечивать семейство легла на плечи мамы Мэри, Лулы Вембер Хастингс Вагнер (Lula Vember Wagner, урожденная Hastings).
Спустя 3 года после рождения Мэри, ее отец был отправлен в госпиталь на лечение, где провел 4 года. Лечение поддержало его здоровье, но все равно он вернулся домой инвалидом.
К моменту его возвращения, две старшие сестры Мэри – Дилия Кох (Dealia Koch), Дейзи (Daisy) и брат Сесил Дьюитт (Cecil Dewitt) – покинули отчий дом. Мать Мэри, квалифицированная медсестра, устроилась менеджером в ресторане, и работала с 5 утра до 9 вечера 7 дней в неделю. Девочке было всего 7, когда на нее свалились закупки продуктов, уборка, уход за больным отцом.
Позже Мэри признавалась, что эти обязанности были слишком тяжелы для маленькой девочки. Когда ей было что-то не понятно, она звонила матери. Мать, выдавая инструкции, все приговаривала «Мэри Кэй, ты это сможешь». С детства ребенок тащил непосильную ношу, но «нет худа без добра» – умение преодолевать трудности и брать на себя ответственность пригодились Мэри и во взрослой жизни.
Образование Мэри Кэй
В 1920 году семья Мэри переехала в Sixth Ward, Хьюстон (Houston).
Свое образование девочка получила в начальной школе Dow Elementary School, а в 1934-м закончила высшую школу Рейгана в Хьюстоне (Reagan High School).
И все же ей удастся получить диплом Хьюстонского университета – настойчивая дама поступит в Heights High School, University of Houston в 28 лет..
В первый раз она вышла замуж в 17 лет в 1935 году.
Супругом стал Бен Роджерс (J. Ben Rogers), который работал на автозаправочной станции и играл в местной группе. В браке Мэри родила троих детей: двух сыновей Бена Роджерса-младшего (Ben Rogers Jr.) и Ричарда (Richard Rogers), и дочь Мерилин Рид (Marylin Reed Rogers).
Раннее замужество не было счастливым, супруг оказался безответственным. Чтобы помочь семье материально, Мэри пришлось ходить от двери к двери, продавая пособники по детской психологии. Подобная ситуация случилась и с матерью , которая также от дома к дому искала заработок.
Сменив несколько подработок, в 1939 Мэри устроилась в Stanley Home Products. Здесь ее обязанностью была демонстрация продукции фирмы на вечеринках, организованных в частных домах. Рекламировать предметы домашнего обихода, которые весили, порой, немало, было непросто для маленькой по телосложению Мэри.
В начале Второй Мировой муж Мэри Роджер уходит на фронт. К концу войны Мэри накопила достаточно средств и поступает в университет Хьюстона. В 1946 году, когда Мэри Кэй была на первом семестре обучения, супруг возвращается домой и просит развода. Их брак, продлившийся 11 лет, не был счастливым, и все же Мэри Кэй почувствовала себя униженной и подавленной.
28-летняя Мэри оказалась «у разбитого корыта»: за плечами – неудачный брак, со здоровьем – проблемы (у Мэри начался ревматоидный артрит). А ведь теперь на ней еще лежит и воспитание троих детей!
Но времени хныкать у матери-одиночки не было, Мэри с головой уходит в работу. За свои профессиональные достижения она получает поощрения, но когда дело ходит до повышения, ее отказываются «продвигать» потому, что она – женщина.
Мэри не смирилась с несправедливостью и уволилась из Stanley Home Products в 1952.
Она переезжает в Даллас и устраивается на работу в фирму World Gift. На новом месте она преуспевает: за год самостоятельно увеличивает оборот компании свыше чем на 50%! Мэри становится национальным директором по обучению персонала.
Однако в 1963-м должность, на которую она претендовала, занимает мужчина, которого Мэри в свое время обучала; при этом ему дают оклад, вдвое превышающий ее зарплату. С горьким чувством обиды Мэри Кэй увольняется из компании.
В 1963 году она, посвятив четверть века прямым продажам, выходит на заслуженный отдых.
Начало моей истории многим может показаться ее завершениемпризнается «пенсионерка»
Как родилась мысль о создании компании
Не все рано достигают успеха и становятся юными миллиардерами, как или . Есть и потертые жизнью «ветераны труда», решившие переквалифицироваться в предприниматели в преклонном возрасте – как, например, 52-летний основатель сети ресторанов McDonald’s. Мэри Кэй стала работать на себя в 45.
Она задумывается над тем, как помочь женщинам, которые подвергались несправедливости на работе. Ее не устраивало положение дел, когда мужчинам платят больше потому как «им необходимо обеспечивать семью».
Мэри раздражало, когда коллеги-мужчины, критикуя ее предложения, укоряли в «женском мышлении». Она решает написать книгу и рассказать о своем опыте работы. Устроившись за кухонным столом, Мэри составляет два списка: в первом перечисляет плюсы компаний, где она работала, а во втором – описывает их негативные моменты.
Именно тогда Мэри Кэй задумывается об идеальной компании, где к женщинам относятся с уважением: «Если бы такая компания существовала, это, конечно, была бы “компания мечты”» .
И тут же ей приходит смелая мысль о собственной компании: уж там бы она устранила несправедливость и дискриминацию! «Почему бы не сделать это на самом деле?»
Все великие свершения начинаются с идеи, мечты. Прагматичные бизнесмены не боятся признаваться о «романтической мечте», ставшей отправной точкой на пути к успеху – вспомним историю , основателя Nike, и его «безумную идею».
Сбережения Мэри Кэй на тот момент составляли 5 тыс.$. Она связывается с Ova Spoonemore, которую знала еще по работе в Stanley Home. Отец Овы, J. W. Heath, разработал формулу крема для смягчения кожи рук. За 500$ Мэри Кэй выкупает формулу, а остальные деньги вкладывает в компанию прямых продаж.
В это же время Мэри Кэй собирается вновь выйти замуж. Новый избранник – химик Джордж Артур Халленбек (George Arthur Hallenbeck). С будущим супругом было обговорено, что он возьмет на себя ведение финансов нового дела, а Мэри займется продажами.
Это был мой единственный шанс начать работать на себя. Мы сожгли за собой все мосты.
За два месяца до открытия Mary Kay Cosmetics, в 1963 году, 45-летняя Мэри Кэй выходит замуж. Но случается несчастье – спустя месяц после свадьбы ее супруг скончался от сердечного приступа.
Мэри не могла отсрочить открытие первого магазина, обо всем уже было договорено. Роль финансиста в семейном бизнесе пришлось взять на себя 20-летнему сыну Мэри, Ричарду.
Мой сын Ричард оставил свою работу, где получал 480$ в месяц, чтобы помочь мне осуществить безумную идею, согласившись на зарплату всего в 250$.
Через 8 месяцев после создания фирмы и другой сын Бен подключился к семейному бизнесу. В 1981 году к Mary Kay присоединилась и дочь Мэрилин Рид.
Специалисты прогнозировали Мэри Кэй провал. Бухгалтер заявлял, что с такой схемой комиссионных «дело выделки не стоит», юрист потрясал списком обанкротившихся косметических компаний, а калифорнийский производитель косметики предлагал выкупить ее формулы за символическую сумму «потому что вы никогда самостоятельно не достигните успеха». Но начинающая бизнес-леди была преисполнена оптимизма:
Я была намерена доказать, что они неправы
13.09.1963 в 1963-м в Далласе открылся первый магазинчик «Beauty By Mary Kay». Офис занимал площадь в 150 квадратных метров, а сейчас общая площадь производственных предприятий составляет более 3 млн. квадратных метров!
В первом магазинчике работало всего 9 продавцов-женщин, предлагающих 5 типов товаров. На прилавке стояли: Cleansing Cream за $2, Nite Cream at $4.95, Skin Freshener за $3.50, Day Radiance за $1.50 и Magic Masque за $4.
Я не только продавала продукцию и обучала других, но и выносила мусор
Первый финансовый год фирма закончила с – Мэри Кэй со своими торговыми агентами реализовали косметики на 198 тыс.$.
В чем же заключался секрет успеха компании?
Секрет ее успеха
История становления компании Mary Kay Inc. стала одной из 20-ти известнейших примеров развития бизнеса, опубликованных журналом Forbes.
Команда
Женщины, подвергавшиеся, как и основательница компании, дискриминации на работе, потянулись к Мэри Кэй. Торговые агенты, реализующие ее продукцию, могли также нанимать своих консультантов, получая проценты от их продаж и увеличивая свой доход.
Мэри Кэй придерживалась политики «равная оплата за равную работу» и называла продавцов «Независимыми Консультантами».
Известный спортсмен «его Воздушество» хорошо знает, что талант сможет выиграть одиночный матч, а вот командная игра принесёт победу в чемпионатах.
Создательница косметической империи была убеждена, что «выдающаяся компания состоит из выдающихся людей»:
Компания хороша лишь настолько, насколько хороши ее сотрудники
На каждом этапе развития компании Мэри Кэй искала лучших специалистов, и самым талантливым платила немало:
Щедро оплачивая труд работников, мы создали трудолюбивую, успешную команду
Именно сотрудников, а не цифры в бухгалтерских отчетах Мэри Кэй называла главным активом фирмы.
Формирования руководящего звена из людей внутри компании способствовало процветанию дела. По словам сына Мэри Кэй Роджерса, к 1980 году миссис Эш стала главой «лидеров, которые создают лидеров».
Корпоративная культура компании Мэри Кэй получила достойное признание в бизнес-сфере, она является предметом изучения в ряде научных институтов Америки.
Мэри Кэй в автобиографии вспоминала, как будучи наемным работником, после очередного семинара ей захотелось поблагодарить коммерческого директора за его выступление. Она отстояла к нему 3-часовую очередь, а когда пришел ее черед обменяться с ним рукопожатием, директор даже не взглянул на нее, а посмотрел ей за спину – много ли еще людей?
Он вел себя так, словно меня вообще не существовало.
Именно тогда бизнес-леди приняла для себя решение: если станет тем человеком, к которому выстраивается очередь, то она уделит свое внимание каждому, даже если будет очень уставшей.
Поэтому следующая фраза стала у Мэри руководством к действию:
Поступай с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой
Мэри Кэй смогла замотивировать тысячи торговых представителей, уважая их чувство собственной значимости.
В 1964 году она провела первый семинар – соглашение о продажах. Встреча состоялась на оптовом складе в Далласе, украшенном шариками. Семинар напоминал скорее праздник, нежели тренинг. Мэри Кэй угощала своих торговых агентов собственноручно приготовленными цыпленком и салатами.
Семинары стали традицией, а их размах увеличился. Мэри Кэй поняла, что людям необходимо дать чувство собственной значимости и поощрять за успехи. Ежегодно летом сотрудники приезжают в Даллас на трехдневную встречу. Она сравнима с громким театральным перфоменсом, а процедура вручения наград напоминает коронацию Мисс США.
Мэри Кэй доказала, что доброжелательные отношения в коллективе существенно повышают производительность. Казалось бы, не «бином Ньютона», однако подобные простые вещи не часто закладываются в основу постулатов корпоративной культуры.
В 1966 году Мэри Кэй создает «Клуб золотого бокала»: позолоченные фужеры вручались каждому торговому консультанту, продавшему за месяц товара на 1000$.
В 1968 году миссис Эш начала награждать агентов бриллиантовыми булавками в виде шмелей, являющихся знаком высшего признания. Почему именно шмеля основательница бизнеса выбрала в качестве символа победы?
Мэри Кэй заинтересовали результаты исследований профессионалов в аэродинамической области: специалисты установили, что это насекомое не способно к полету, потому что обладает слабыми крыльями и тяжелым тельцем.
«К счастью, шмель ничего об этом не знает, – улыбается Мэри Кэй. – Мы в Mary Kay учим людей, как расправить крылья и самим полететь».
Сотрудники получают и порцию критики, но замечания подаются «в сэндвиче»: между двумя слоями похвалы. Это приводит к лояльности сотрудников.
Трудолюбие
В автобиографии миссис Эш цитирует , который в течение своей научной деятельности постоянно сталкивался с неудачами. Мэри Кэй полагает, что все должны быть благодарны Эдисону за пример настойчивости и твердости духа.
В компании этой бизнес-леди в ходу высказывание: «Прежде чем добиться успеха, люди терпят неудачи». А чтобы остаться на вершине, которую вы достигли, понадобится еще больше усилий.
Благодарность
Если вы задумаетесь, то согласитесь, что благодарность часто присуща преуспевающим людям. Вспомним наглядный пример – классическое выступление победителя в номинации Оскара, которое состоит из сплошных благодарностей: «спасибо Богу, родителям, команде».
Иногда простая человеческая благодарность может принести неожиданные плоды. Самая богатая женщина Китая , увольняясь с первого места работы, поблагодарила руководителя за предоставленное место работы и так впечатлила «босса», что получила повышение.
Благодарностью пронизана деятельность компании и основанного в 1996 году Благотворительного фонда «Мэри Кэй Эш». Фонд направляет средства на исследования борьбы с раком и добивается искоренения насилия в семье. Благотворительные фонды были основаны и другими выдающимися людьми – фонд Мелинды и , организация Angel Network, фонд и др.
Первые три пункта Национальные лидеры компании по своему опыту назвали самыми ценными и действенными, что касается последнего пункта – он вообще фундаментальный. Мэри Кэй не единожды подчеркивала распределение призовых мест среди своих приоритетов:
Некоторые факты о компании Mary Kay
- в 1968 году она стала публичной, листинг акций состоялся на внебиржевом рынке. С 1976 акции торгуются на Нью-Йоркской фондовой бирже. В 1985, когда цена акций снизилась, Мэри Кэй выкупила за 450 млн.$ контрольный пакет акций, превратив Mary Kay в управляемую частным образом семейную компанию
- в 1979 оборот достиг 100 млн.$, за последующие десятилетие цифра удвоилась
- производственные линии завода в Далласе работают 24 часа в сутки, 6 дней в неделю. Предприятие занимает 131 тыс. квадратных метров и способно выпускать до 1 млн. единиц продукции в день
- в 2006 открывается второе производственное предприятие в Ханчжоу (Китай)
- в головном офисе нет отдельных столовой и душевых для руководства
Чуть подробнее остановимся на штаб-квартире Mary Kay, потому что она отражает характер компании так же, как и офисы Google.
Головной офис компании
Число «13» Мэри Кэй не считала несчастливым, скорее, наоборот, ведь открытие магазина пришлось на 13-ое сентября. Гейдж Хант (Gage Hunt), директор администрации подтвердил, что «13» «было счастливым числом Мэри Кэй Эш. В здании Mary Kay 13 этажей и 13 пассажирских лифтов. Неудивительно, что ее офис и исполнительные офисы расположены на 13-м этаже».
Штаб-квартира в новом здании открылась в 1995 году. Конструкцию головного офиса спроектировала субподрядная организация, а интерьер разработала компания Mary Kay Inc. Офис находится по адресу 16251 Dallas Parkway в Эдисоне, штат Техас. Любой желающий может посетить и музей Mary Kay, вход в который бесплатный – согласно информации сайта музея www.MaryKayMuseum.com .
Сие архитектурное творение имеет свыше 10 000 окон и два года подряд выигрывало звание «любимого городского офисного здания». В зале заседаний совета директоров даже использовали как съемочную площадку во время съемок фильма «Джей Ар возвращается» (1996).
Женское счастье Мэри Кэй
Мэри Кэй была женственной дамой – она выбрала розовый цвет для своей продукции.
Она любила розовый цвет в одежде
… и водила розовый Кадиллак.
Настоящая «леди ин пинк»! Даже ее особняк в Далласе был розовым.
Лишь в третьем браке она нашла свое женское счастье. В 1966 году Мэри Кэй вышла замуж за отставного продавца Мелвилла Джерома Эша (Melville Jerome Ash). Ей довелось пережить супруга – мистер Эш скончался от рака легких 7 июля 1980 года.
Мир полон людей, которые фонтанируют идеями, но никогда не осуществляют их на практике. Лишь доводя намеченное до конца, можно добиться успеха
Я всегда считала, что любую работу необходимо выполнять максимально хорошо и получать от этого удовольствие.
Можно надеть розовые очки, и жить в розовом мире, а можно взять кисточку и самостоятельно разукрасить этот мир.
Возможности всегда были и будут. Вам просто нужно ими воспользоваться
Советы от Мэри Кэй, если вы хотите решить проблему:
- признайте проблему
- проанализируйте проблему
- найдите альтернативные варианты ее решения
- выберете лучший вариант
- примените выбранное решение
- наблюдайте и оценивайте результаты
Наследие Мэри Кэй
В 1981 году издается автобиография Мэри Кэй. Книга разошлась количеством свыше миллиона экземпляров.
Миссис Эш написала еще три книги: «Управление людьми» (1984), «Mary Kay: вы можете все это» (1995) и «Чудо происходит» (2003).
В 1987-м 69-летняя миссис Эш становится Заслуженным председателем совета директоров. Мэри Кэй вела активную деятельность, пока в 1996-м не перенесла инсульт. После удара она не могла полноценно разговаривать, но по-прежнему проявляла заинтересованность к работе вплоть до смерти.
Мэри Кэй скончалась на День благодарения, 22 ноября 2001, на 83 году жизни. На момент смерти ее состояние оценивалось в 98 млн.$, две трети которого состояли из акций компании.
Создательница косметической империи похоронена в Далласе, в Мемориальном парке Sparkman-Hillcrest Cemetery.
На ее мемориальной доске значится «любимой матери и основательнице Mary Kay Inc.».
Набожная мать троих детей, Мэри Кэй превзошла саму себя, раскрыв в себе потенциал предпринимательницы. «Большинство компаний используют торговых агентов для того, чтобы улучшить продажи своей продукции, – отметил ее сын Ричард. – Но Мэри Кэй создала продукт, для того чтобы улучшить работу своих торговых агентов».
В настоящее время косметическая продукция компании Mary Kay изготавливается в американском городе Даллас и китайском -Ханчжоу. Также есть небольшой завод в Великобритании.
Товары из Америки и Англии едут к покупательницам из Европы, Австралии и Латинской Америки, китайские фабрики работают для азиатских покупателей.
Ежегодно компания тратит миллионы долларов на новые научные разработки и совершенствование готовых рецептур.
История компании
Основала её женщина Мэри Кэй Эш. До этого она долгое время трудилась в сфере прямых продаж различных товаров, поэтому отлично знала принципы успешной работы в подобном бизнесе. В качестве начального капитала она имела только 5000 долларов.
Помогать в предпринимательской деятельности вызвался сын Мери. Кроме него и самой основательницы, работало 9 консультантов. Крохотный офис был обставлен старенькой мебелью, но это совершенно не мешало команде энтузиастов неустанно трудиться большую часть суток.
По сети активно распространяется достаточно правдоподобная легенда о том, что первые рецепты косметических средств Мери выкупила у дубильщика кожи, который обнаружил уникальное воздействие своих составов на кожу человека. Хотя существует и версия, что рецепты достались предприимчивой Мери Кей от бабушки.
Усилия немногочисленного рабочего коллектива очень быстро себя оправдали, ведь уже спустя несколько месяцев доходы маленькой компании исчислялись десятками тысяч долларов. Прошло несколько лет – и счёт пошел на сотни тысяч.
1969 год стал очень значимым для основательницы бренда, так как в это время стартовало строительство первого крупного завода по производству косметики. Через пару лет, благодаря массовому выпуску продукции, компания вышла на мировой рынок.
Первый филиал был открыт в Австралии. Затем началось завоевание сердец покупательниц всего мира.
В 1996 году компания Мери Кей вышла на прибыль в 1 миллиард долларов. Хозяйка этой империи явно была очень удовлетворена результатами своей многолетней работы.
Кстати, она дожила до 2001 года, ни на мгновение не прекращая трудиться. Влиятельную бизнес-леди много раз награждали различными престижными наградами и титулами.
Видеообзор продукции Мери Кей
Описание
В то время, когда небольшая компания Мери Кей только запустила продажи косметики, она предлагала покупателям всего 9 наименований продукции. Сегодня же в активе бренда – более 200 видов уходовой и декоративной косметики.
В каталогах продукты представлены в 7 различных категориях:
- средства по уходу за кожей;
- декоративная косметика;
- средства по уходу за телом;
- средства по уходу за руками;
- солнцезащитные средства;
- ароматическая коллекция;
- средства по уходу за кожей для мужчин.
Компания придерживается чётких ценностей, избегает тестирования продукции на животных, а также входит в ассоциацию по защите прав животных – РЕТА.
В Мери Кей очень тщательно контролируют безопасность косметики. Ни одно средство не выходит в массовое производство до тех пор, пока не будет подтверждённых научных исследований. В производстве используются самые новые технологии, которые позволяют конкурировать на рынке подобных средств.
Мэри Кэй сотрудничает со многими дерматологами и офтальмологами во всём мире, а также с бьюти-блогерами и теоретиками. Например, компания недавно оказала значительную финансовую поддержку кафедре дерматологии в Юго-Западном Медицинском Центре при Техасском Университете.
Много благотворительных средств было передано Дерматологическому Фонду и Фонду по борьбе с раком кожи.
Вся продукция обязательно сопровождается сертификатами качества стран и заводов-производителей компании Mary Kay Inc.
Продукция
Тени
В коллекции есть оттенки на любой вкус: от матовых, до переливающихся сверкающих. Моно тени на минеральной основе помогает сделать стойкий и насыщенный макияж. По текстуре они очень лёгкие, наносятся легко. В составе есть витамины, которые являются отличной защитой для кожи век от свободных радикалов.
Можно использовать людям, склонным к аллергии и применяющим контактные линзы.
Палитра моно теней содержит такие оттенки:
- лазурь;
- изумруд;
- розовый туман;
- ультрамарин;
- электрик;
- какао;
- серебристый атлас;
- пастель;
- серебристый оникс;
- чёрный бархат;
- прозрачный;
- голубой металл;
- персидская лилия;
- холодный джинс;
- лесной орех;
- лунный камень;
- ирис;
- винтажное золото;
- сладкий крем;
- гранит;
- шоколадный поцелуй;
- медовая глазурь;
- эспрессо;
- индиго;
- золотая оливка;
- морская глубина;
- нежный шёлк.
Стоимость одной единицы – 320 рублей.
Есть ещё палитра теней, состоящая из трёх, переходящих друг в друга, цветов. Она называется “Небесный сад” и стоит немного подороже – 600 рублей.
Трио – тени.
Туши
Тушь для ресниц “Сенсация”, чёрная.
Эта тушь призвана в 5 раз увеличивать объём ресничек, а также удлинять и приподнимать их. Удобная кисточка хорошо прочёсывает волоски во время нанесения пигмента. После высыхания состав не осыпается и не размазывается. Может держаться до 12 часов.
Цена – 610 рублей.
Тушь для ресниц “Идеальный объём”, чёрная.
Увеличивает реснички по длине, делает их более выразительными и очень густыми. Причём, после нанесения туши, не чувствуется дискомфорта и нет ощущения тяжести. Пигмент очень насыщенный и яркий.
Цена – 630 рублей.
Тушь для ресниц удлиняющая, чёрная.
Хорошо приподнимает реснички и делает их просто невозможно длинными. Благодаря лёгкой формуле состава, отсутствует ощущение тяжести ресниц. Кисточка – изогнутая, она очень хорошо прокрашивает даже самые маленькие волоски. Ухаживающие компоненты помогают сохранить ресницы здоровыми и красивыми.
Цена – 630 рублей.
Тушь Мери Кей.
Тональные крема
Увлажняющая формула сияющей основы под макияж для сухой и нормальной кожи моментально улучшает цвет лица и делает его более ровным.
Поры не забивает и не плывёт через несколько часов использования.
Такой тональный крем выпускается в 5 оттенках цвета “слоновая кость” и в 6 оттенках “бежевого”.
Стоимость тюбика 29 мл – 840 рублей.
В Мери Кей также есть матирующий тональный крем Таймвайс. В его составе есть экстракт жожоба и витамин Е. Линейка также состоит из 5 оттенков цвета “слоновая кость” и 6 оттенков “бежевого”.
Стоимость тюбика – 840 рублей.
Тональный крем.
Пудры
Она обволакивает кожу, как незримая вуаль.
Такой вариант очень хорошо подходит девушкам, не желающим слишком забивать поры тяжёлой косметикой, но стремящимся убрать жирный блеск с лица.
Несмотря на свою невесомость и полупрозрачность, рассыпчатая пудра Мери Кей очень хорошо маскирует пигментные пятна и покраснения на лице.
Выпускается она в трёх вариациях:
- слоновая кость 1;
- слоновая кость 2;
- бежевый.
Рассыпчатая минеральная пудра.
Стоимость – 770 рублей.
Компактная пудра
В составе пудры есть множество ухаживающих компонентов и витамины А, С и Е.
Надёжное покрытие способствует удержанию влаги в коже, препятствует образованию морщин и прекрасно маскирует всё, что вам хотелось бы скрыть.
Выпускается в двух оттенках “слоновая кость” и в 2 оттенках “бежевого”.
Компактная пудра.
Цена – 620 рублей.
Пудра Sheer Dimensions.
Пудра с сияющим эффектом – это последний завершающий штрих в создании макияжа. Четыре великолепных оттенка сделают образ любой женщины просто неотразимым.
Палитра:
- коралловое кружево;
- жемчуг;
- коралловое кружево – пудра-румяна;
- шифон.
Пудра Sheer Dimensions.
Стоимость – 1150 рублей.
Крем для лица
Наиболее популярной в Мери Кей считается антивозрастная система “Идеальное решение”.
Дневной и ночной крем обеспечивают прочную защиту кожи на протяжении суток, обновляя и питая её ночью, и увлажняя, оберегая от солнца – днём. Кожа становится более здоровой, помолодевшей, гладкой и светящейся изнутри.
Стоимость комплекса – 3150 рублей.
Также в ассортименте есть такие кремы для лица:
- Максимально увлажняющий крем, повышающий упругость сухой и нормальной кожи – 1300 рублей.
- Максимально увлажняющий крем, повышающий упругость жирной и комбинированной кожи – 1300 рублей.
- Ночной гель с витаминосодержащими капсулами “Ночное решение” (улучшает цвет лица и омолаживает) – 1650 рублей.
- Набор сывороток для лица, который состоит из четырёх разных формул, отвечающих за решение разных проблем – 3300 рублей.
- Крем для нормальной и комбинированной кожи, повышающий упругость и максимально увлажняющий – 1300 рублей.
- Система Микродерма от Мери Кей: обновляющий пилинг и восстанавливающая сыворотка – 2950 рублей.
- Обезжиренный крем для увлажнения нормальной и жирной кожи. Не содержит отдушек. Впитывается моментально, не оставляя жирной плёнки. Цена – 1200 рублей.
Маски для лица
Увлажняющая маска Таймвайс – это прекрасное решение для тех, кто хочет за рекордно короткое время восстановить цвет и текстуру кожи лица, насытить её кислородом и влагой.
Цена – 1300 рублей.
Маска Таймвайс, улучшающая цвет лица – 1250 рублей.
Маска из серии “Ботаникал Эффект” подойдёт женщинам с комбинированной и жирной кожей, так как она помогает решить многие проблемы с повышенным выделением кожного сала.
Цена – 800 рублей.
На видео: мнение косметолога о маске для лица
Крем для рук
В линейке косметики Мери Кей есть превосходный крем для рук без аромата.
Он замечательно защищает кожу, делая её более мягкой и бархатистой, но при этом не раздражает обонятельные рецепторы.
Часто такой крем покупают люди, склонные к аллергии.
Цена – 540 рублей.
Крем для рук и зоны декольте из серии Таймвайс разработан специально, чтобы замедлить и остановить процессы старения кожи в этих областях. Крем отлично защищает от ультрафиолета, улучшает цвет кожи, повышает её упругость.
Цена – 720 рублей.
Тем, кто привык подходить основательно к любым вещам, понравится система по уходу за кожей рук “Сатин хендс”.
Сюда входят сразу три средства:
- экстраувлажняющий ночной крем для рук;
- гель-скраб для рук 2 в 1;
- крем для рук, питающий и увлажняющий на протяжении длительного времени.
Стоимость комплекса – 2400 рублей.
Мери Кей для проблемной кожи
В Мери Кей разработана специальная уникальная система из трёх средств, призванная избавить многих женщин от проблем угреватой кожи.
Очищающее средство при нанесении на кожу превращается в мягкую пену, которая очень тщательно смывает всю грязь, жир и пыль. Салициловая кислота помогает эффективно очистить поры.
Стоимость геля – 450 рублей.
Полупрозрачная, лёгкая и шелковистая сыворотка замечательно подсушивает прыщи и снимает покраснение. После нанесения её на лицо поры заметно сужаются, а кожа долго остаётся матовой.
Стоимость сыворотки – 500 рублей.
Крем против угрей локального действия поможет справиться с периодически появляющимися прыщиками. Формула средства богата различными растительными экстрактами.
Стоимость тюбика 29 г – 400 рублей.
Видеообзор продукции для проблемной кожи
Губная помада и блески
Классическая губная помада представлена 8 самыми популярными оттенками:
- холодный персик;
- карамель;
- розовая мечта;
- сладкий нектар;
- розовый рай;
- засушенная роза;
- лепесток;
- нежный розовый.
Стоимость одной единицы – 660 рублей.
Палитра супермягкой и увлажняющей губной помады True Dimensions:
- розовый гламур;
- дикий розовый закат;
- цвет коралла;
- натуральная красота;
- ореховый крем;
- зажигательный красный;
- утренняя заря.
Цена такой помады – 870 рублей.
Блески для губ выпускаются в удобных “толстеньких” бутылочках с комфортными аппликаторами.
Палитра оттенков:
- утончённый розовый;
- кофе латте;
- дынный коктейль;
- гламурный персик;
- розовый глянец;
- розовое парфе;
- розовый сатин;
- роковой красный;
- серебряная луна;
- подсолнух;
- винный букет.
Цена – 550 рублей.
Лаки
В Мери Кей вы можете купить превосходную основу для ногтевой пластинки и ярко-красный классический оттенок лака для ногтей.
На видео: лаки Мери Кей
Туалетная вода
Ароматы Мери Кей помогают подчеркнуть индивидуальность, показать окружающим частичку своего внутреннего мира и просто ошеломить всех своими замечательными духами.
Компания представляет 18 разнообразных женских ароматов и 9 – мужских.
Каждый сможет подобрать себе свой собственный аромат.
Стоимость – от 1400 до 2900 рублей.
На видео: туалетная вода Мери Кей
А посмотреть палитру цветов краски для волос Лондаколор можно , оттенки краски для волос от Гарньер .
